Kaspi-дегі демпинг: өз ең төменгі бағаңызды қалай табу және шығынға сатпау

Kaspi-дегі демпинг — қалыпты жағдай. Іздеу нәтижесінде бағасы төмен жеңеді, сондықтан сатушылар бағаны үнемі түсіреді, көбіне оны әр бірнеше минут сайын автоматты түрде жасайтын роботтардың көмегімен. Мәселе — көпшілік өзінің нақты төменгі шегін білмейді және бағаны «көзбен» түсіреді. Нәтижесінде сату көп, ақша жоқ.

Ең төменгі баға деген не

Ең төменгі баға — одан төмен сатсаңыз шығынға кететін баға. Ол тек сатып алуға байланысты емес. Kaspi-дегі әр сату комиссияға, жеткізуге және салыққа азаяды, ал комиссия мен салық — бағадан пайыз. Сондықтан ең төменгі бағаны жай қосу арқылы алу мүмкін емес: «сатып алу плюс жеткізу плюс аздап».

Ең төменгі баға формуласы

Ең төменгі баға = (Өзіндік құн + Жеткізу) ÷ (1 − Комиссия − Салық − Қалаған пайда)

Барлық пайыз — үлеспен: 12% — бұл 0,12. Қалаған пайда 0 болса, «шығынсыз» бағаны аласыз: шығынсыз, бірақ табыссыз сатасыз.

Мысал

Тауар сізге каргомен 2 500 ₸-ге түсті. Мұндай тапсырысқа Kaspi жеткізуі — шамамен 400 ₸. Санат комиссиясы — ҚҚС-пен 12%, салық — 4%.

Мақсат	Есеп	Ең төменгі баға
Шығынсыз	2 900 ÷ (1 − 0,12 − 0,04)	3 453 ₸
Бағадан 10% пайда	2 900 ÷ (1 − 0,12 − 0,04 − 0,10)	3 919 ₸
Бағадан 20% пайда	2 900 ÷ (1 − 0,12 − 0,04 − 0,20)	4 532 ₸

Назар аударыңыз: «шығынсыз» — 2 900 ₸ емес, 3 453 ₸. Бәсекелес 3 100 ₸-ге сатса, ол не арзанырақ алған, не шығынға жұмыс істеп жатыр. Оның соңынан еру — әр сатуға үстеме төлеу деген сөз.

Бағадағы бір қате қанша тұрады

Бағаны 3 300 ₸ қойдыңыз делік, былай ойлап: «сатып алу 2 500, жеткізу 400, үстінен 400 ₸ — қалыпты». Бір сатуды әділ есептейік:

Бап	Сома
Баға	3 300 ₸
Комиссия 12%	−396 ₸
Салық 4%	−132 ₸
Жеткізу	−400 ₸
Өзіндік құн	−2 500 ₸
Қорытынды	−128 ₸

Әр сату минус 128 ₸ әкеледі. Айына жүз сату — минус 12 800 ₸, ал басыңызда «әрқайсысынан +400 ₸» деген сурет болды. Ең жағымсызы — мұндай тауар көбіне басқаларынан жақсы сатылады, дәл бағасы нарықтан төмен болғандықтан. Сатушы көп тапсырыс көріп, оны қайта сатып алады.

Бөліп төлеу және ең төменгі баға

Сатып алушылар тауарды жиі бөліп төлеуге алса, сіз үшін комиссия әдеттегіден жоғары. Демек, мұндай сатулар үшін ең төменгі баға да жоғары. Үнемі дерлік бөліп төлеуге алынатын қымбат тауарлар үшін ең төменгі бағаны бірден жоғары комиссиямен есептеңіз — әйтпесе шек нақты нөлден төмен болады.

Неге бәсекелестің соңынан шексіз еруге болмайды

• Оның өзіндік құнын білмейсіз. Ол үлкен партияны арзанырақ алған шығар немесе жеткізушісі басқа. Оның минимумы — сіздің минимумыңыз емес.
• Ол қалдықты сатып жатқан болуы мүмкін. Жатып қалған тауардан құтылатын сатушы шығынға баруға дайын. Сізге бұл керек емес.
• Демпинг сирек аяқталады. Сіз түсірдіңіз — ол түсірді. Бір аптадан кейін баға ешкім табыс таппайтын деңгейге түседі.
• Салық бағадан алынады. Шығынсыз сатқанда да түсімнің 4%-ын төлейсіз, яғни «нөл» іс жүзінде қолдағы ақша бойынша шағын минус.

Баға роботтары қалай жұмыс істейді — және олардың тұзағы

Баға роботы (демпер) тауар карточкасын бақылап, бағаны ең арзан бәсекелестен бір қадам төмен қояды. Бұл уақытты үнемдейді, бірақ кәдімгі роботтардың бір үлкен әлсіздігі бар: төменгі шекті сатушы қолмен жазады және оны жаңартуды жиі ұмытады. Жаңа партия қымбатырақ келді, юань өсті, Kaspi жеткізу тарифін өзгертті — ал роботтағы шек ескі қалды. Робот адал түрде шығынға сатады.

Дұрыс төменгі шек өзіндік құннан есептеліп, сатып алу өзгергенде өзі өзгеруі керек. Робот қойманы ескерсе, тіпті жақсы:

• тауар аз — бағаны түсірудің мәні жоқ, ол онсыз да бітеді, оны бәсекелеспен тең ұстаған дұрыс;
• тауар бір ай және одан көп сатылмай жатыр — ақшаны босату үшін төменгі шекке дейін түсуге болады;
• бәсекелес сіздің шегіңізден төмен — оның соңынан ермеу, шекті ұстау.

Селлер Про-дағы баға роботы дәл осылай жұмыс істейді: төменгі шек сатып алу, карго, Kaspi комиссиясы мен салықтан есептеледі және жаңа партиямен бірге өседі. Қазір ол бета нұсқада, ал әр тауардың ең төменгі бағасы «Өсу» қойындысында қазірдің өзінде тегін есептеледі.

Бағаны түсіру қашан тиімді

Бағаны түсіру әрқашан жаман емес. Ол мына жағдайларда ақталады:

• тауар ұзақ жатыр, ал ондағы ақша жүрісті тауарды сатып алуға керек;
• жаңа партияны арзанырақ алдыңыз және бағаны төмендетуге мүмкіндігіңіз бар;
• жаңа тауарға пікір жинау керек, бірінші сатуларда әдейі ең аз пайдаға барасыз;
• тауар маусымдық, ал маусым аяқталып келеді.

Осы жағдайлардың бәрінде бағаны бәсекелес бірінші түсіргендіктен емес, өз себебіңізбен және алдын ала белгілі шекке дейін түсіресіз.

Бағаны қаншалықты жиі өзгерту керек

Бағаны қолмен өзгертсеңіз, негізгі тауарлар бойынша бәсекелестерді күніне бір-екі рет тексеру жеткілікті. Роботсыз бағаны әр бес минут сайын өзгерту мүмкін емес және қажет те емес: сатып алушы 10 ₸ айырманы көрмейді, ал Kaspi тек бағаны ғана ескермейді. Бағаның ешқашан шегіңізден төмен түспеуі және әр жаңа партиямен қайта есептелуі маңыздырақ.

Бағаны түсірмей қалай бәсекелесуге болады

Баға — Kaspi-дегі сатып алушы қарайтын жалғыз нәрсе емес. Тағы не жұмыс істейді:

• Пікірлер мен рейтинг. Сатып алушылар жақсы пікірі бар сатушыға 100–200 ₸ артық төлеуге дайын.
• Жылдам жеткізу және тауардың бары. «Ертең» «5 күннен кейін» дегеннен жақсы сатады.
• Фото мен сипаттама. Түсінікті карточка қайтаруды азайтады.
• Жиынтықтар. Бір тапсырыста екі тауар — бір жеткізу және тапсырыстан көп пайда.
• Ассортимент. Тауарда қатал демпинг болса, кейде бәсекесі аз ұқсас тауар табу тиімдірек.

Бәсекелес табандап сіздің нөліңізден төмен сатса не істеу керек

Бәсекелес бағаны апталап сіздің ең төменгі бағаңыздан төмен ұстайтын кездер болады. Абыржымаңыз және соңынан ермеңіз. Оның жеткізушісі арзанырақ емес пе, тексеріңіз: мүмкін сіз сатып алуға немесе каргоға артық төлеп жүрсіз. Тауарды басқаша жасауға болмай ма — жиынтық, басқа түс, жақсартылған қаптама. Ештеңе көмектеспесе, кейде қалдықты өзіндік құнмен сатып, бұл тауарды әкелуді тоқтату табыс таба алмайтын позицияда ақша ұстаудан адалырақ. Босаған ақшаны бәсеке жұмсағырақ жерге салыңыз.

Қорытынды

1. Әр тауардың ең төменгі бағасын формуламен — комиссия, жеткізу және салықпен — есептеңіз.
2. Тауардан қандай пайда алғыңыз келетінін шешіңіз, кемінде 10%.
3. Бәсекелес түссе де, осы бағадан төмен түспеңіз.
4. Әр жаңа партияда шекті қайта есептеңіз — өзіндік құн бағаммен және каргомен бірге өзгереді.
5. Сату санына емес, тауар бойынша таза пайдаға қараңыз.