Kaspi-дегі таза пайданы қалай есептеуге болады: формула, мысал және 7 жасырын шығын

Kaspi-дегі сатушылардың көбі екі санға қарайды: қаншаға сатты және қаншаға алды. Арасындағы айырма пайда сияқты көрінеді. Бірақ витринадағы баға мен өзіңізге қалатын ақшаның арасында кемінде тағы төрт шегерім бар. Олардың кейбірі әр тапсырыстан аз-аздан, байқаусыз алынады — сондықтан 2 миллион түсім 200 мың таза пайдаға немесе нөлге айналуы мүмкін.

Бұл мақалада — түсінікті формула, әр шығынды талдау, теңгедегі екі мысал және ақша жиі жоғалатын қателер тізімі.

Түсім, жалпы пайда және таза пайда — айырмасы неде

Жиі шатастыратын үш сөз:

• Түсім — сатып алушылар төлеген барлық ақша. 8 000 ₸-ден 86 сату — 688 000 ₸ түсім.
• Жалпы пайда — түсім минус тауардың өзіндік құны. Көп адам осыны «табыс» деп санайды.
• Таза пайда — барлық шығыннан кейін қалатыны: алаң комиссиясы, жеткізу, салық, жарнама, қаптама, қайтарулар. Бұл — айналымды жоғалтпай бизнестен алуға болатын ақша.

Қай тауарды қайта сатып алу, қай жерде бағаны көтеру, акцияға қатысу керек пе — бұл шешімдер тек таза пайда бойынша қабылданады. Жалпы пайда алдайды: маркетплейсте комиссия мен жеткізу көбіне сатып алу мен сату арасындағы айырмадан көп жейді.

Бір сатудың таза пайда формуласы

Kaspi-дегі бір тапсырыс үшін формула мынадай:

Таза пайда = Баға − Kaspi комиссиясы (ҚҚС-пен) − Жеткізу − Салық − Өзіндік құн − Басқа шығындар

Әр бөлігін талдайық.

1. Kaspi комиссиясы

Kaspi әр сатудан пайыз алады. Пайыз тауар санатына байланысты және сатып алушы төлеген соңғы бағадан (жеңілдіктер мен акциялардан кейін) есептеледі. Комиссия тапсырыс «Берілді» мәртебесін алғанда шегеріледі, бас тартылса — қайтарылады.

2026 жылдың маңызды жаңалығы: қаңтардан бастап сатушы кабинетінде комиссиялар ҚҚС-сыз көрсетіледі, ал 16% ҚҚС үстінен қосылады. Санатта шамамен 10,8% жазылса, іс жүзінде бағаның 12,5%-ын бересіз. Танымал санаттардың көбінде — киім, үй, техника, балалар тауарлары — қорытынды комиссия 12–13% шамасында, азық-түлік арзанырақ, зергерлік бұйымдар мен электрониканың бір бөлігі қымбатырақ. Kaspi ставкаларды өзгертіп тұрады, сондықтан айына кемінде бір рет кабинетіңізбен салыстырыңыз.

Сатып алушы тауарды бөліп төлеуге алса (Kaspi Red, 0-0-12 және т.б.), сатушы үшін комиссия жоғары болады: пайызсыз бөліп төлеуді іс жүзінде сіз төлейсіз. Мұндай сатулар көп болса, оларды бөлек есептеңіз.

2. Жеткізу

Kaspi Жеткізу комиссиядан бөлек төленеді. Тариф тапсырыс сомасына, салмаққа және бағытқа байланысты: қала ішінде арзанырақ, қалааралық қымбатырақ. Қымбат тауарларда жеткізу байқалмайды, ал арзандарында бағаның үштен бірін алуы мүмкін. 2 000 ₸ тұратын қап 700 ₸ жеткізумен — комиссия мен сатып алуға дейін-ақ бағаның 35%-ы.

Өзіңіз немесе курьермен жеткізсеңіз, бір тапсырыстың нақты құнын алыңыз. Сатып алушыға жеткізу «тегін» болса да, сіз үшін тегін емес.

3. Салық

Kaspi сатушыларының көбі — оңайлатылған декларация режиміндегі ЖК. 2026 жылы базалық ставка — 4%, мәслихаттар оны өз өңірінде 2%-дан 6%-ға дейін өзгерте алады. Ең бастысы: оңайлатылған режимде салық пайдадан емес, табыстан есептеледі. Шығынсыз сатсаңыз да, бағаның 4%-ын төлеу керек. Толығырақ — 2026 жылғы сатушы салықтары туралы мақалада.

4. Өзіндік құн

Өзіндік құн — тек жеткізушінің бағасы емес. Оған тауар сөреңізге жеткенге дейін жұмсалғанның бәрі кіреді: карго, базардан немесе карго қоймасынан жеткізу, қаптама, таңбалау. Тауар Қытайдан болса — төлем күнгі юань бағамы мен байер қызметі. Оны қалай дұрыс жинап, бөлу керегі — Қытайдан келген тауардың өзіндік құны туралы мақалада.

Екінші тұзақ — әр түрлі партиялар. Табаның бірінші партиясын 2 000 ₸-ден, екіншісін 2 600 ₸-ден алдыңыз. «Соңғы бағамен» немесе «көзбен орташа» есептесеңіз, пайда өтірік болады. Тауарды партия бойынша есептен шығару дұрыс: алдымен ең ескі даналар өз бағасымен сатылады (FIFO әдісі).

5. Басқа шығындар

Kaspi-дегі жарнама, пакеттер мен қораптар, ақау, қайтарулар, беру пунктіне дейінгі бензин, ЖК-ның өзі үшін әлеуметтік төлемдері. Оларды әр сатуға емес, айға есептеп, жалпы пайдадан шегерген ыңғайлы.

Мысал: 12 990 ₸ тұратын балалар рюкзагы

Құрылымы нақты сатуды алайық. Рюкзак Kaspi-де 12 990 ₸-ге сатылды, бірден төлем, қала ішінде жеткізу. Санаттағы комиссия — ҚҚС-пен бірге 12%, салық — оңайлатылған режим 4%.

Бап	Сома
Сату бағасы	12 990 ₸
Kaspi комиссиясы 12%	−1 559 ₸
Жеткізу	−1 000 ₸
Салық 4%	−520 ₸
Өзіндік құн (сатып алу + карго)	−4 227 ₸
Сатудан таза	5 684 ₸

12 990 ₸ түсімнен сізге 5 684 ₸ қалады — бағаның 44%-ы. Жаман емес. Бірақ назар аударыңыз: комиссия, жеткізу және салық бірге — 3 079 ₸, бағаның төрттен біріне жуық. «12 990-ға саттым, 4 227-ге алдым, 8 763 таптым» деп есептесеңіз, пайданы бір жарым есе асырып жібересіз.

2-мысал: шығынсыз ғана жұмыс істейтін арзан тауар

Енді 1 990 ₸ тұратын телефон қабы. Каргомен бірге сатып алу — 650 ₸. Үстеме баға орасан сияқты: үш есе!

Бап	Сома
Сату бағасы	1 990 ₸
Kaspi комиссиясы 12,5%	−249 ₸
Жеткізу	−700 ₸
Салық 4%	−80 ₸
Өзіндік құн	−650 ₸
Сатудан таза	311 ₸

Үстеме баға 206%, ал таза — 311 ₸, бағаның 16%-ы. Бір қайтару, бір бүлінген қаптама немесе бір тапсырысқа 300 ₸ жарнама — және тауар шығынға кетеді. «Жақсы үстеме бағасы» бар сатушылар тегін жұмыс істеп жүргенін дәл осылай біледі. Шешімі — арзан тауарларды жиынтықпен сату, орташа чекті көтеру немесе одан төмен түсуге болмайтын ең төменгі бағаны бақылау.

Үстеме баға мен маржа — бір нәрсе емес

Тағы бір жиі шатасу.

• Үстеме баға сатып алу бағасынан есептеледі: 1 000-ға алып, 2 000-ға саттыңыз — үстеме 100%.
• Маржа сату бағасынан есептеледі: сол 2 000-нан 1 000 таптыңыз — маржа 50%.

Kaspi комиссиясы мен салық та сату бағасынан есептеледі. Сондықтан маржаңыз (барлық шегерімге дейін) 16–20%-дан аз болса, комиссия мен салықтан кейін — жеткізуді есептемегеннің өзінде — міндетті түрде шығындасыз. Ыңғайлы ереже: бағаны қоймас бұрын 12–13% комиссия, 4% салық және жеткізуден кейін бағаның кемінде 10–15%-ы қалатынын тексеріңіз.

Айлық таза пайда

Әр сатудан пайда — суреттің жартысы ғана. Бизнес айына нақты қанша тапқанын түсіну үшін барлық сатудың пайдасын қосып, нақты тапсырысқа байланбаған шығындарды шегеріңіз:

• ЖК-ның өзі үшін әлеуметтік төлемдері — 2026 жылы айына кемінде шамамен 21 700 ₸;
• Kaspi мен әлеуметтік желілердегі жарнама;
• қаптама, шығын материалдары;
• қойма жалдауы, бар болса;
• қайтарылып, енді сатуға келмейтін тауар.

Мысал. Айына 86 сату сатудан 420 000 ₸ пайда берді. Жарнама — 40 000 ₸, әлеуметтік төлемдер — 21 675 ₸, қаптама — 12 000 ₸. Айлық таза пайда — 346 325 ₸. Бұл санды серіктестер арасында бөлуге немесе өзіңізге алуға болады.

Пайда мен шоттағы ақша — бір нәрсе емес

Әділ есептелген пайданың өзі әрқашан шотта жатпайды. Kaspi тапсырыс ақшасын берілгеннен кейін аударады, пайданың бір бөлігі жаңа сатып алуға салынған немесе қоймада қалдық ретінде жатыр, бір бөлігін салыққа бөліп қою керек. Сондықтан екі санға бірге қараған пайдалы: айлық пайда және сатып алуды тоқтатпай нақты алуға болатын ақша. Пайда бар, ақша жоқ болса — ол баяу сатылатын тауарда қатып қалған шығар. Бұл бағаны көтеруге емес, қалдықтарға қарауға себеп.

Пайданы жейтін 7 жасырын шығын

1. Комиссияға ҚҚС. 2026 жылдан комиссия ҚҚС-сыз көрсетіледі, 16% үстінен қосылады. Ескі санмен есептейтін сатушылар әр сатудан шығынды 1,5–2%-ға кем бағалайды.
2. Бөліп төлеу. Бөліп төлеуге сату сатушыға қымбатқа түседі. Олар жартысы болса, орташа комиссия айтарлықтай өседі.
3. Арзан тауарларды жеткізу. Тарифтің тұрақты бөлігі 3 000 ₸-ге дейінгі тауарлардың маржасын жояды.
4. Қайтарулар мен бас тартулар. Тауар қайтты, ал қаптама мен уақыт жұмсалды. Тауар бүлінсе — өзіндік құнын есептен шығару керек.
5. Бағам мен карго. Бір юань бағамымен алдыңыз, келесі партия қымбатқа түсті. Бағаны қайта есептемесеңіз, пайда байқаусыз еріп кетеді.
6. Өзіңіз үшін әлеуметтік төлемдер мен салық. Олар сату жоқ айларда да төленеді — бағаға алдын ала қосыңыз.
7. Қатып қалған ақша. Қоймада 2–3 ай жатқан тауар пайда әкелмейді, бірақ ақшаңыз соның ішінде. Бұл туралы — қанша тауар сатып алу керек мақаласында.

Күн сайын қалай есептеп, басты қатырмауға болады

Бір мысалды калькулятормен есептеу оңай. Әр сатуды осылай есептеу қиын: тауарлардың комиссиясы әр түрлі, жеткізу, әр бағадағы партиялар, сатудың бір бөлігі бөліп төлеуге, бір бөлігі қайтарылды. Excel-де бұл ондаған бағаны бар кестеге айналады, формуладағы бір қате бәрін бұзады.

Сондықтан сатушылар әдетте үшеуінің бірін таңдайды:

• Дәптер мен калькулятор — күніне 2–3 сату болатын бастапқы кезеңге жарайды. Одан әрі үлгермейсіз.
• Excel немесе Google Кестелер — икемді, бірақ формула жинай білу керек, шығындарды енгізуді ұмытпау керек. Партиялық өзіндік құнды есептеу ыңғайсыз.
• Есеп қосымшасы — сатып алу мен сатуды енгізесіз, шегерімдер өзі есептеледі.

Селлер Про дәл осылай жасалған: комиссияны (жалпы немесе тауардың өзіндік), салық режимін және сатып алуларды бір рет көрсетесіз — әр сатудан кейін таза қанша тапқаныңыз көрінеді. Өзіндік құн партия бойынша есептен шығарылады, ал айдың соңында қосымша түсім қайда кеткенін көрсетеді: өзіндік құн, комиссиялар, жеткізу, салық және пайда.

Сатуды көбейтпей пайданы қалай көтеруге болады

Пайда әділ есептелгенде, оны қай жерде қосуға болатыны көрінеді. Kaspi-дегі шағын дүкендерде жиі жұмыс істейтін бес тәсіл:

1. Маржасы аз тауарлардың бағасын көтеру. Тауар жақсы сатылып, таза 5–8% қалса, бағаны 3–5%-ға көтеріп көріңіз. Сату көбіне азаймайды, ал тауардан пайда бір жарым есе өседі. Бір уақытта бір тауарды тексеріп, нәтижені бір аптадан кейін қараңыз.
2. Арзан тауарларды жиынтықпен сату. Бір тапсырыста екі қап немесе үш сүлгі — үш жеткізудің орнына бір жеткізу. Арзан позициялар үшін бұл нөлден пайдаға шығудың ең жылдам жолы.
3. Карго бөлуді қайта есептеу. Көбі карго «дана басына тең» бөледі, бірақ жеңіл аксессуар мен ауыр қазан әр түрлі тасымалданады. Дұрыс бөлгеннен кейін көбіне ауыр тауар шығында, ал жеңіл тауар бағаланбай жүргені анықталады.
4. Сатылмайтын тауарларды алып тастау. Қалдықта қатқан ақша — жүрісті тауарда жұмыс істей алатын сатып алу. Жатып қалғанды кемінде өзіндік құнмен сатып жіберіп, ақшаны 2–3 аптада айналатын тауарға салыңыз.
5. Бөліп төлеу үлесін бақылау. Бөліп төлеу маржаның елеулі бөлігін жесе, мұны көбіне бөліп төлеуге алатын тауарлардың бағасында ескеріңіз — әдетте бұл қымбат позициялар.

Бұл қадамдардың ешқайсысы сатуды не жарнаманы көбейтуді талап етпейді. Тек әр тауар бойынша әділ пайда саны керек — онсыз қай жерде жоғалтатыныңызды көрмейсіз.

Чек-парақ: пайдаңызды 10 минутта тексеріңіз

1. Сатушы кабинетін ашып, санаттарыңыздың ҚҚС-пен нақты комиссиясын жазып алыңыз.
2. Өткен айдағы бір тапсырысқа орташа жеткізу құнын қараңыз.
3. Өңіріңіздегі салық ставкасын нақтылаңыз (4% немесе басқа).
4. Ең көп сатылатын 5 тауардың соңғы партия бойынша карго мен жеткізуі бар өзіндік құнын жинаңыз.
5. Бесеуінің әрқайсысы үшін формуламен бір сатудың пайдасын есептеңіз.
6. Таза бағаның 10%-ынан азы қалатын тауарларды табыңыз — бұлар бағасын көтеруге немесе ассортименттен шығаруға үміткерлер.

Көбіне осы қадамда-ақ бір-екі «сату хиті» шығынсыз ғана жұмыс істейтіні, ал негізгі пайданы сіз аз көңіл бөлген тауарлар беретіні анықталады. Әділ есептің басты пайдасы да осы: шын мәнінде табыс әкелетінді сатып ала бастайсыз.