Где брать товар для продажи на Kaspi: рынки, оптовики, производители и Китай

Новички часто думают, что всё решает цена закупа: нашёл, где дешевле, — значит, заработаешь больше. На практике важно ещё как минимум четыре вещи: насколько быстро вы получаете товар, можно ли взять маленькую партию, насколько стабильное качество и можно ли быстро повторить закуп, когда товар закончился. Дешёвый поставщик, который везёт месяц и присылает 10% брака, часто оказывается дороже местного оптовика.

Пять основных источников товара

Источник	Цена	Срок	Мин. партия	Риск
Оптовые рынки	средняя	сразу	от нескольких штук	низкий
Казахстанские дистрибьюторы	средняя–высокая	1–3 дня	от упаковки	низкий
Местные производители	средняя	от дней до недель	договорная	средний
Китай через байера и карго	низкая	2–5 недель	обычно больше	средний–высокий
Соседние страны (например, оптовые рынки Бишкека)	низкая–средняя	несколько дней	средняя	средний

1. Оптовые рынки

В Алматы это прежде всего район Барахолки с крупными оптовыми рынками, такими как «Барыс» и «Адем». Похожие оптовые рынки есть в Астане, Шымкенте и других городах. Здесь можно найти почти всё: посуду, товары для дома, одежду, детские вещи, сезонные товары.

Плюсы:

• товар можно посмотреть и потрогать до покупки;
• можно взять маленькую партию — 5–20 штук;
• товар у вас в тот же день, деньги оборачиваются быстро;
• легко повторить закуп, когда товар закончился.

Минусы:

• цена выше, чем в Китае, потому что оптовик сам возит оттуда и закладывает свою маржу;
• те же товары берут десятки других продавцов Kaspi, и конкуренция в карточках высокая;
• не всегда есть документы и стабильное качество от партии к партии.

Для старта рынок — лучший вариант: можно быстро проверить, продаётся ли товар, не замораживая деньги на месяц.

2. Казахстанские дистрибьюторы и оптовые компании

Это компании, которые официально завозят товары и продают их оптом магазинам: бытовая химия, канцелярия, детские товары, инструменты, товары известных брендов. Найти их можно через поиск, отраслевые выставки, справочники и просто спросив у владельцев офлайн-магазинов.

Плюсы: документы, стабильное качество, можно продавать брендовые товары легально, часто есть доставка до вас. Минусы: маржа ниже, иногда нужен минимальный заказ на определённую сумму, а цены у дистрибьютора видят все ваши конкуренты.

Дистрибьютор хорош, когда вы хотите продавать товары известных брендов, где покупатель ищет конкретную марку, или когда вам важны документы.

3. Местные производители

В Казахстане есть цеха и небольшие производства: текстиль, мебель, товары для дома, упаковка, косметика, еда. Работа с производителем даёт то, чего нет у перепродавцов: товар, которого может не быть у конкурентов, и возможность договориться о своей упаковке или даже своём бренде.

Минусы: нужно договариваться о партиях и сроках, качество может «плавать», а для некоторых категорий нужны документы. Но если вы нашли производителя с хорошим товаром, это может стать основой вашего ассортимента. О том, как строить свой бренд, — в статье свой бренд на Kaspi.

4. Китай: 1688, Taobao, Pinduoduo и фабрики

Большая часть товаров на Kaspi в итоге произведена в Китае. Если покупать там напрямую, себестоимость обычно в 1,5–3 раза ниже, чем у местного оптовика. Основные площадки:

• 1688 — китайская оптовая площадка, цены от фабрик, минимальные партии, интерфейс на китайском;
• Taobao — розничная и мелкооптовая, удобно для небольших партий и образцов;
• Pinduoduo — дешёвая розница, подходит для теста и мелочей;
• Alibaba — международная версия для крупного опта, цены обычно выше 1688.

Чтобы купить на 1688 или Taobao, обычно нужен байер — посредник, который оплачивает заказ в юанях, проверяет товар на складе и передаёт его в карго, а карго везёт груз в Казахстан и берёт плату за килограмм или кубометр. Как считать всё это в себестоимости — в статье себестоимость товара из Китая, а как выбрать байера и карго — в статье карго и байер в Китае.

Плюсы Китая: низкая цена, огромный выбор, можно найти товар, которого ещё нет на Kaspi. Минусы: деньги заморожены на время доставки, нельзя потрогать товар до покупки, риск брака и пересорта, языковой барьер, нужен расчёт курса и карго.

5. Оптовые рынки соседних стран

Часть продавцов закупается на крупных оптовых рынках соседних стран — например, в Бишкеке. Цены там бывают ниже, чем в Алматы, а доставка быстрее, чем из Китая. Но нужно учитывать дорогу, правила ввоза товара и то, что документы на такой товар есть не всегда. Для небольшого магазина это скорее дополнительный источник, чем основной.

Сравним на примере: один товар из трёх источников

Возьмём органайзер для косметики, который продаётся на Kaspi за 7 990 ₸. Комиссия около 12,5%, доставка 900 ₸, налог 4% — вместе 2 219 ₸ с каждой продажи.

	Оптовый рынок	Дистрибьютор	Китай через карго
Себестоимость штуки	3 100 ₸	3 600 ₸	1 700 ₸
Чистыми с продажи	2 671 ₸	2 171 ₸	4 071 ₸
Минимальная партия	10 шт	24 шт	100 шт
Деньги в партии	31 000 ₸	86 400 ₸	170 000 ₸
Срок получения	сразу	2 дня	4 недели

Китай даёт на 1 400 ₸ больше с каждой продажи, но требует в пять раз больше денег и месяц ожидания. Если товар не пойдёт, 170 000 ₸ будут заморожены надолго. Поэтому логика такая: проверить товар на 10 штуках с рынка, убедиться, что он продаётся, и только тогда заказать большую партию в Китае. Так вы получаете низкую себестоимость на проверенном товаре без риска для всего бюджета.

Как проверить поставщика

1. Возьмите образец или маленькую партию. Никогда не начинайте с большого заказа у нового поставщика.
2. Проверьте каждую штуку при получении. Сфотографируйте брак, посчитайте количество.
3. Сравните с описанием. Размер, цвет, материал, комплектация должны совпадать с тем, что вы будете писать в карточке Kaspi.
4. Спросите про повторные поставки. Сможет ли поставщик дать такой же товар через месяц, по той же цене?
5. Уточните условия возврата брака. Заменят ли сломанные штуки или вернут деньги.
6. Попросите документы. Накладная или чек нужны для учёта и пригодятся при любых вопросах о происхождении товара.

Тревожные сигналы

• Цена намного ниже рынка без понятной причины.
• Требуют полную предоплату за большую партию, не давая образцов.
• Не готовы показать товар или отправить фото реальной партии.
• Каждый раз разные условия, сроки и цены.
• Предлагают «копии брендов» — продажа таких товаров на Kaspi грозит блокировкой.

Как работать с несколькими поставщиками

Когда товар продаётся стабильно, держите хотя бы двух поставщиков на ключевые позиции. Основной — дешёвый, например Китай. Запасной — быстрый, например местный оптовик. Если партия из Китая задерживается, вы докупаете немного у оптовика по более высокой цене, но не пропадаете из выдачи Kaspi и не теряете позиции. Такая «страховочная» партия почти всегда выгоднее, чем две недели без товара.

Как договариваться о цене

Даже на рынке цену можно обсуждать. Что работает:

• регулярность — «я буду брать каждые две недели» убеждает лучше, чем разовый объём;
• оплата сразу — без отсрочки и рассрочки;
• сравнение — знание цен у двух-трёх других поставщиков;
• комплексный заказ — несколько позиций у одного поставщика.

Скидка 5–10% у поставщика часто означает рост вашей чистой прибыли на 15–25%, потому что комиссия и доставка остаются прежними.

Как выглядит поход на оптовый рынок

Если вы ни разу не закупались на оптовом рынке, первый раз может растеряться кто угодно: сотни контейнеров и павильонов, одинаковые товары по разной цене. Чтобы день прошёл с пользой:

1. Приходите с готовым списком. Названия, фото и максимальная цена, при которой товар выгоден на Kaspi. Максимальную цену посчитайте заранее от цены на Kaspi.
2. Не покупайте в первом павильоне. Обойдите три-пять продавцов одного товара, запишите цены и условия.
3. Спросите про опт. Цена за 10 штук и за 50 часто отличается заметно.
4. Проверьте товар на месте. Откройте упаковку, посмотрите комплектацию и качество.
5. Возьмите контакты. Телефон или WhatsApp продавца, чтобы заказывать повторно без поездки.
6. Возьмите чек или накладную. Для учёта и подтверждения закупа.

Многие оптовики работают с утра, а к обеду часть павильонов уже закрывается. Лучшее время для закупа — ранние часы в будний день.

Откуда берут товар опытные продавцы

У продавцов, которые работают на Kaspi несколько лет, обычно складывается смешанная схема. Хиты, которые продаются стабильно, они возят из Китая большими партиями — так себестоимость минимальна. Новые товары проверяют у местных оптовиков маленькими партиями. Брендовые позиции берут у дистрибьюторов, чтобы не было вопросов к происхождению товара. А часть ассортимента — уникальные товары от местных производителей или собственный бренд, где нет прямой ценовой конкуренции.

Такая схема даёт сразу три вещи: низкую себестоимость на основном обороте, быструю проверку новинок и защиту от демпинга на части ассортимента. К ней не нужно приходить сразу — она складывается постепенно, по мере того как вы находите товары, которые действительно работают.

Ошибки при выборе поставщика

1. Выбор только по цене. Самая дешёвая партия с 10% брака и задержкой на неделю часто обходится дороже, чем партия у надёжного поставщика на 5% дороже.
2. Большой первый заказ. Даже у проверенного поставщика первый заказ нового товара должен быть небольшим.
3. Нет запасного варианта. Единственный поставщик заболел, закрылся или поднял цену — и хит пропал из продажи.
4. Устные договорённости. Цены, сроки и условия по браку лучше закреплять хотя бы перепиской.
5. Нет проверки при приёмке. Брак обнаруживается уже у покупателя — вместе с возвратом и плохим отзывом.

Сколько поставщик влияет на прибыль

Возьмём тот же органайзер за 7 990 ₸. Если поставщик снизит цену с 3 100 ₸ до 2 800 ₸ — всего на 300 ₸, — чистая прибыль с продажи вырастет с 2 671 ₸ до 2 971 ₸, то есть на 11%. При 60 продажах в месяц это 18 000 ₸ дополнительной прибыли без единого лишнего заказа. Поэтому раз в несколько месяцев стоит заново пройтись по поставщикам ключевых товаров и сравнить цены.

Записывайте закупы сразу

У каждого поставщика своя цена, своя доставка и свои дополнительные расходы. Если не записывать закуп в день оплаты, через месяц вы не вспомните, по какой цене была партия, и прибыль будет считаться неверно. Записывайте: поставщик, товар, количество, цена, расходы на доставку, дата. В Селлер Про закуп можно внести даже в юанях — курс подставится сам, а карго разойдётся по себестоимости товаров.

Частые вопросы

С какого источника начинать новичку? С оптового рынка или местного оптовика. Быстро, маленькими партиями, можно потрогать товар. Китай — когда товар проверен.

Можно ли продавать товары брендов? Да, если вы покупаете оригинал у официального дистрибьютора и можете это подтвердить. Копии продавать нельзя.

Нужны ли документы на товар? Для многих категорий бытовых товаров специальные сертификаты не нужны, но накладная или чек от поставщика нужны всегда — для учёта и для подтверждения происхождения товара. Для детских товаров, косметики, электроники и продуктов требования строже.

Можно ли брать товар под реализацию? Некоторые поставщики и производители соглашаются отдать товар с оплатой после продажи. Это снижает риск, но цена обычно выше, а условия возврата непроданного нужно обговорить заранее и закрепить письменно.

Сколько поставщиков нужно? На старте хватит одного-двух. Когда ассортимент растёт, держите запасного поставщика на каждый хит.

Итог

Где брать товар для Kaspi, зависит от этапа. На старте — оптовые рынки и местные оптовики: маленькие партии, быстро, без риска заморозить бюджет. Для брендов — дистрибьюторы. Для уникальности — местные производители. Для низкой себестоимости на проверенных товарах — Китай через байера и карго. Главное правило одно: сначала проверить товар малой партией, потом снижать себестоимость. Как выбрать сам товар — в статье что продавать на Kaspi новичку.