Kaspi-товарка: как начать с нуля в 2026 году — пошаговый план от идеи до первой прибыли

Товарка — это перепродажа товаров: вы покупаете дешевле у поставщика, на рынке или в Китае и продаёте дороже покупателям. Kaspi Магазин — главная площадка для этого в Казахстане: миллионы покупателей уже пользуются приложением Kaspi.kz, привыкли там искать и оплачивать покупки, а рассрочка и доставка работают «из коробки». Продавцу не нужно строить свой сайт и искать трафик — достаточно правильно выбрать товар, поставить цену и вовремя отгружать заказы.

Звучит просто, и на старте это действительно просто. Сложности начинаются позже: когда выясняется, что товар продаётся, а денег не становится больше, что конкуренты снижают цену, а налоговая ждёт форму 910. Хорошая новость — почти все эти проблемы предсказуемы. Если знать о них заранее, можно пройти первые месяцы без потерь.

Что такое Kaspi-товарка и кому она подходит

Kaspi-товарка подходит тем, кто готов уделять бизнесу хотя бы 1–2 часа в день и вложить на старт сумму, которую не страшно «заморозить» в товаре на 1–2 месяца. Многие начинают параллельно с работой или в декрете, вдвоём с подругой или родственником. Специальное образование не нужно, но нужны три навыка, которые придут с практикой:

• считать деньги — не выручку, а чистую прибыль после всех расходов;
• выбирать товар — по спросу и конкуренции, а не «потому что нравится»;
• держать дисциплину — вовремя отгружать, отвечать покупателям, записывать закупы.

Если вы спрашиваете себя, кто такой Kaspi-селлер и чем он занимается целый день, — у нас есть отдельная статья.

Шаг 1. Оформите ИП

Продавать на Kaspi Магазине могут только предприниматели — ИП или ТОО. Для небольшого старта почти всегда выбирают ИП на упрощённой декларации: налог 4% от дохода (в регионах ставка может быть от 2% до 6%), отчёт раз в полгода по форме 910.

ИП регистрируется онлайн: через eGov с электронной подписью или прямо в приложении Kaspi.kz, где это занимает считанные минуты. Сразу подумайте о налогах: ИП платит соцплатежи за себя каждый месяц — в 2026 году минимум около 21 700 ₸. Подробно об этом — в статье про налоги продавца в 2026 году.

Шаг 2. Подключите Kaspi Pay и наберите 20 дней оплат

Это шаг, о котором многие узнают в последний момент. Чтобы открыть магазин на Kaspi, ИП должен быть подключён к Kaspi Pay и принимать через него оплату не меньше 20 дней за последние 2 месяца. Пока счётчик не наберётся, кнопка подачи заявки в магазин будет недоступна.

Практический совет: подключите Kaspi Pay в первый же день после регистрации ИП и начните принимать оплаты — от знакомых, за первые продажи в Instagram или WhatsApp. Пока копятся 20 дней, у вас есть время выбрать товар и найти поставщика. Пошагово процесс открытия разобран в статье как открыть магазин на Kaspi.

Шаг 3. Выберите первый товар

Самая частая ошибка новичка — выбрать товар «по душе» или «потому что у подруги продаётся». Хороший первый товар для Kaspi отвечает пяти условиям:

1. Есть спрос. На Kaspi у товара много отзывов у конкурентов — значит, его покупают.
2. Умеренная конкуренция. Не 80 продавцов в одной карточке с ценами, отличающимися на 10 ₸.
3. Цена от 5 000 ₸. На дешёвых товарах комиссия и доставка съедают почти всю маржу.
4. Простая логистика. Не хрупкий, не тяжёлый, не требует сертификатов.
5. Маржа после всех расходов от 20%. Это проверяется расчётом, а не интуицией.

Подробный разбор с примерами — в статье что продавать на Kaspi новичку.

Шаг 4. Посчитайте экономику до закупа

Прежде чем отдать деньги поставщику, посчитайте, сколько вы заработаете с одной продажи. Формула простая:

Чистыми = Цена − Комиссия Kaspi (с НДС) − Доставка − Налог − Себестоимость

Пример. Органайзер для косметики продают на Kaspi за 7 990 ₸. Закуп с доставкой до вас — 3 100 ₸. Комиссия около 12,5% — 999 ₸, доставка — 900 ₸, налог 4% — 320 ₸. Чистыми с продажи: 7 990 − 999 − 900 − 320 − 3 100 = 2 671 ₸, или 33% от цены. Такой товар имеет смысл брать.

А если тот же органайзер продаётся у конкурентов за 5 490 ₸? Тогда чистыми остаётся 5 490 − 686 − 900 − 220 − 3 100 = 584 ₸ — 11%. Один возврат перекроет прибыль от пяти продаж. Такой товар новичку лучше не брать. Как считать правильно — в статье как посчитать чистую прибыль на Kaspi.

Шаг 5. Найдите поставщика и сделайте пробный закуп

Для первого товара почти всегда выгоднее начать с местного поставщика: оптовые рынки Алматы, оптовые базы, казахстанские дистрибьюторы. Цена выше, чем в Китае, зато товар можно потрогать, взять 10–20 штук и получить их за день. Когда товар доказал, что продаётся, переводите закуп в Китай — там себестоимость ниже в 1,5–3 раза. Где искать и как сравнивать, мы разобрали в статье где брать товар для Kaspi.

Первый закуп — пробный. Возьмите столько, чтобы продать за 3–4 недели. Цель — не заработать, а проверить спрос, цену и скорость продаж. Деньги на втором закупе — уже заработанные.

Шаг 6. Создайте карточку или привяжитесь к существующей

Если товар уже продаётся на Kaspi, вы привязываетесь к существующей карточке: проверяете характеристики, указываете цену и остаток. Это занимает минуты. Если товара на Kaspi нет, создаёте новую карточку: фото, характеристики, описание без рекламных слов. Модерация новой карточки — до нескольких рабочих дней.

В существующей карточке вы конкурируете с другими продавцами ценой, рейтингом и скоростью доставки. В новой — вы первый, но покупателей нужно убедить фото и описанием. Подробнее — в статье про карточку товара на Kaspi.

Шаг 7. Настройте доставку

У продавца есть несколько вариантов: Kaspi Доставка (вы отвозите упакованный заказ в пункт приёма, дальше Kaspi везёт сам), своя доставка по городу и экспресс-доставка в крупных городах. Для старта обычно хватает Kaspi Доставки — она покрывает всю страну, а ответственность за посылку после передачи несёт Kaspi. Плата за доставку списывается с продавца отдельно от комиссии, её нужно закладывать в цену. Разбор вариантов — в статье о доставке на Kaspi для продавца.

Шаг 8. Поставьте правильную цену

Цена на Kaspi — главный рычаг, и новички часто ставят её «чуть ниже всех», не считая. Правильный порядок такой:

1. Посчитайте минимальную цену — ниже неё вы продаёте в убыток.
2. Посмотрите цены конкурентов в той же карточке.
3. Если ваша минимальная цена с прибылью 15–20% ниже рынка — ставьте чуть ниже лидера.
4. Если выше — не идите в минус ради первых продаж, ищите поставщика дешевле или другой товар.

Формулу минимальной цены и разбор демпинга смотрите в статье про минимальную цену.

Шаг 9. Первые заказы и первые отзывы

Первые 10 заказов определяют многое: после десяти выданных заказов у продавца появляется рейтинг, который считается по оценкам покупателей за последние 90 дней. Поэтому на старте важно:

• принимать и отгружать заказы в тот же день;
• аккуратно упаковывать — помятая коробка часто превращается в плохую оценку;
• не отменять заказы из-за отсутствия товара — держите остатки в кабинете честными;
• отвечать покупателям быстро и вежливо.

Шаг 10. Ведите учёт с первого дня

Самая дорогая ошибка товарки — «посчитаю потом». Через три месяца уже невозможно восстановить, по какой цене была каждая партия, сколько потрачено на доставку и сколько вы забрали себе. В итоге вы видите выручку, но не знаете, зарабатываете ли вообще.

Минимум, который нужно записывать: каждый закуп (товар, количество, цена, расходы на доставку), каждую продажу (цена, площадка), возвраты и общие расходы. Это можно делать в тетради или Excel, но удобнее в приложении, которое само вычтет комиссию, налог и себестоимость. Именно для этого мы сделали Селлер Про.

План на первые 60 дней

Срок	Что делаем
Дни 1–3	Регистрируем ИП, подключаем Kaspi Pay, начинаем принимать оплаты
Дни 4–14	Изучаем Kaspi: 20–30 товаров-кандидатов, считаем экономику каждого
Дни 15–25	Выбираем 2–3 товара, находим поставщиков, делаем пробный закуп
Дни 25–35	Набрались 20 дней оплат — подаём заявку, настраиваем кабинет и доставку
Дни 35–45	Выставляем товары, получаем первые заказы, собираем отзывы
Дни 45–60	Считаем реальную прибыль по каждому товару, решаем, что докупать

Сколько нужно денег на старт

Минимальный реальный старт — от 300 000 до 500 000 ₸. Из них большая часть — товар (2–3 позиции по 15–30 штук), остальное — упаковка, соцплатежи ИП за первые месяцы и запас на непредвиденное. Начать можно и со 150 000 ₸, но тогда выбор товаров сильно ограничен, а одна неудачная позиция съедает весь оборот. Подробный бюджет с разными сценариями — в статье сколько денег нужно, чтобы начать на Kaspi.

Сколько можно заработать

Честный ответ: в первые 2–3 месяца — немного. Обычно продавец выходит в ноль или небольшой плюс, а основная прибыль идёт обратно в закуп. Через полгода при 100–200 заказах в месяц и средней чистой прибыли 1 500–2 500 ₸ с заказа магазин даёт 150 000–500 000 ₸ в месяц. Больше — при росте ассортимента и переходе на закуп в Китае. Расчёты по сценариям — в статье сколько можно заработать на Kaspi.

Главные ошибки новичков

1. Выбор товара без расчёта прибыли.
2. Большой первый закуп «чтобы было дешевле».
3. Демпинг ниже своей себестоимости ради первых продаж.
4. Дешёвые товары до 3 000 ₸, где доставка съедает маржу.
5. Отсутствие учёта: смешивание личных и рабочих денег.
6. Налог «потом» — деньги на него уходят в закуп.

Полный список с объяснениями — в статье ошибки новичков на Kaspi.

Чек-лист перед первым закупом

Перед тем как отдать деньги поставщику, пройдитесь по списку. Если хотя бы на два пункта ответ «нет», лучше вернуться к выбору товара.

1. Товар уже покупают на Kaspi: у конкурентов есть свежие отзывы за последний месяц.
2. В карточке не больше 15–20 продавцов, и цены не отличаются на копейки.
3. Вы посчитали чистую прибыль с одной продажи — она не меньше 20% от цены.
4. Вы знаете свою минимальную цену и она ниже, чем у лидера карточки.
5. Товар не требует сертификатов, не хрупкий и не тяжелее нескольких килограммов.
6. Первую партию реально продать за 3–4 недели.
7. У вас осталось хотя бы 20–30% бюджета на второй закуп и непредвиденное.

Частые вопросы новичков

Можно ли начать без ИП? Нет. Kaspi Магазин работает только с ИП и ТОО. Но ИП можно оформить за один день прямо в приложении, а пока копятся 20 дней оплат через Kaspi Pay, вы успеете подготовить товар.

Нужен ли склад? На старте — нет. Большинство начинают с полки или шкафа дома. Склад появляется, когда товаров становится больше двух-трёх десятков позиций.

Можно ли продавать товар, которого ещё нет? Можно работать под предзаказ, но на старте это рискованно: задержка поставщика превращается в отмену заказа и плохой отзыв. Лучше начинать с товаром в наличии.

Сколько товаров выставлять сначала? Два-три. Один товар — слишком большой риск, десять — слишком много денег и внимания на старте.

Что делать, если товар не продаётся? Сначала проверьте карточку, цену и сроки доставки. Если через 3–4 недели продаж всё равно нет, распродайте остаток по себестоимости и переходите к следующему товару. Это нормальная часть процесса, а не провал.

Итог

Kaspi-товарка — реальный способ построить свой бизнес с небольшими вложениями. Порядок действий простой: ИП и Kaspi Pay, 20 дней оплат, выбор товара с расчётом, пробный закуп, карточка, цена не ниже минимальной, быстрая отгрузка и учёт с первого дня. Те, кто зарабатывают на Kaspi годами, отличаются от остальных не удачей, а тем, что знают свою прибыль по каждому товару и закупают то, что действительно приносит деньги.