Сколько денег нужно, чтобы начать продавать на Kaspi: три бюджета старта и на что их тратить

Деньги на старте товарки делятся на две части. Первая — разовые расходы: регистрация, упаковка, первые соцплатежи. Вторая и главная — оборотные деньги: товар, который вы покупаете, продаёте и снова покупаете. Многие новички ошибаются именно во второй части: вкладывают всё в первый закуп и остаются без денег на второй, хотя товар ещё не продан или деньги за него ещё не пришли.

Что входит в стартовый бюджет

Статья	Сколько	Комментарий
Регистрация ИП	0 ₸	Онлайн через eGov или приложение Kaspi
Kaspi Pay и открытие магазина	0 ₸	Kaspi берёт комиссию с продаж, а не за подключение
Соцплатежи ИП	от 21 675 ₸ в месяц	Платятся с первого месяца, даже без продаж
Товар	от 100 000 ₸	Самая большая часть бюджета
Упаковка	5 000–30 000 ₸	Пакеты, коробки, скотч, наклейки
Фото для новых карточек	0–30 000 ₸	Можно снимать на телефон
Запас на непредвиденное	15–20% бюджета	Брак, возвраты, задержки, второй закуп

Обратите внимание: само открытие магазина на Kaspi бесплатное, а налог платится с продаж. Основные деньги уходят в товар и в то, чтобы пережить первые 1–2 месяца, пока оборот не начнёт сам себя кормить.

Почему денег нужно больше, чем стоит первая партия

Деньги в товарке ходят по кругу: вы платите поставщику, товар лежит у вас, потом продаётся, потом покупатель получает заказ, и только после статуса «Выдан» Kaspi перечисляет деньги. Весь этот круг занимает от 3 до 8 недель, а при закупе в Китае — дольше, потому что ещё 2–5 недель товар едет.

Если все деньги ушли в первую партию, вы не сможете докупить ходовой товар, когда он закончится, — и потеряете продажи и позиции в выдаче. Поэтому правило простое: первый закуп — не больше 60–70% стартового бюджета. Остальное — на соцплатежи, упаковку, второй закуп и непредвиденное.

Сценарий 1. Минимальный старт — около 150 000 ₸

Статья	Сумма
Товар: 1–2 позиции по 10–15 штук	95 000 ₸
Упаковка	7 000 ₸
Соцплатежи за 2 месяца	43 350 ₸
Запас	4 650 ₸
Итого	150 000 ₸

Плюсы: небольшой риск, можно попробовать без кредитов и долгов.

Минусы: почти нет запаса. Одна неудачная позиция — и бюджет на втором закупе пустой. Выбор товаров ограничен дешёвыми, а на товарах до 3 000 ₸ комиссия и доставка съедают почти всю прибыль. Первые месяцы вы скорее учитесь, чем зарабатываете.

Кому подходит: тем, кто хочет попробовать и понять, нравится ли работа, и готов первое время не забирать деньги из бизнеса.

Сценарий 2. Рекомендуемый старт — около 400 000 ₸

Статья	Сумма
Товар: 3 позиции по 15–25 штук	260 000 ₸
Упаковка	15 000 ₸
Соцплатежи за 3 месяца	65 025 ₸
Запас и второй закуп	59 975 ₸
Итого	400 000 ₸

Это золотая середина. Три позиции снижают риск: если одна не пойдёт, две другие вытянут оборот. Можно выбрать товары подороже, от 5 000 ₸, где после комиссии и доставки остаётся нормальная прибыль. Запаса хватает, чтобы докупить хорошо продающуюся позицию, не дожидаясь выплат.

Кому подходит: большинству новичков, которые хотят через 3–4 месяца выйти на стабильную подработку.

Сценарий 3. Комфортный старт — от 1 000 000 ₸

Статья	Сумма
Товар: 6–8 позиций, часть — пробная партия из Китая	700 000 ₸
Упаковка	30 000 ₸
Соцплатежи за 3 месяца	65 025 ₸
Фото и оформление карточек	30 000 ₸
Запас и второй закуп	174 975 ₸
Итого	1 000 000 ₸

С таким бюджетом можно сразу тестировать несколько направлений и заказать первую партию в Китае, где себестоимость ниже в 1,5–3 раза. Но больше денег — больше соблазн закупить много и сразу. Правило то же: проверить спрос маленькими партиями, потом увеличивать. Миллион, вложенный в шесть непроверенных товаров, рискованнее, чем 400 тысяч в три проверенных.

Как посчитать, сколько денег нужно именно вам

Вместо готовой цифры удобнее посчитать от товара. Формула оборотного капитала на старте:

Нужно денег ≈ Закуп на 1 месяц продаж × 1,5 + Соцплатежи за 3 месяца + Упаковка + 15% запаса

Множитель 1,5 нужен, потому что пока одна партия продаётся, деньги на следующую уже должны быть — выплаты приходят после выдачи заказа, а не в момент покупки.

Пример. Вы хотите продавать 60 штук в месяц по себестоимости 3 000 ₸. Закуп на месяц — 180 000 ₸. Тогда: 180 000 × 1,5 = 270 000 ₸, плюс 65 025 ₸ соцплатежей, плюс 10 000 ₸ упаковки — 345 025 ₸, плюс 15% запаса — около 397 000 ₸. Это и есть ваш реалистичный бюджет старта.

Сколько времени деньги будут «заморожены»

Поставщик	Доставка до вас	Продажа партии	Выплата после выдачи	Круг денег
Местный оптовик	1–2 дня	3–4 недели	несколько дней	около месяца
Китай через карго	2–5 недель	3–4 недели	несколько дней	1,5–2,5 месяца

Отсюда главный совет для старта: начинайте с местных поставщиков. Деньги оборачиваются в два раза быстрее, и с теми же 400 тысячами вы сделаете больше кругов и быстрее поймёте, какой товар работает. Когда товар проверен, переводите его закуп в Китай. О поставщиках — в статье где брать товар для Kaspi.

Можно ли начать в кредит или рассрочку

Технически можно, но для первого закупа это плохая идея. Пока вы не знаете, какой товар продаётся и сколько вы реально зарабатываете, кредит превращает обычную учебную ошибку в долг. Проценты по кредиту — ещё одна статья расходов, которую нужно перекрыть маржой.

Заёмные деньги имеют смысл позже, когда у вас есть проверенный товар с понятной прибылью и скоростью продаж, и вы точно знаете, что дополнительная партия продастся за месяц. Тогда кредит ускоряет рост. До этого — только свои деньги, которые не страшно «заморозить» на пару месяцев.

На чём не стоит экономить

• Упаковка. Помятая коробка — частая причина низкой оценки. Пакет за 50 ₸ дешевле плохого отзыва.
• Проверка товара при приёмке. Брак, отправленный покупателю, обходится дороже: возврат, доставка, отзыв.
• Учёт. Без учёта вы не узнаете, какой товар зарабатывает, а какой работает в ноль.
• Запас на налог. С каждой выплаты откладывайте процент налога, иначе в августе или феврале придётся брать деньги из оборота.

На чём можно сэкономить

• Курсы «как заработать на Kaspi». Основы бесплатно разобраны в открытых источниках, в том числе в наших статьях. Деньги лучше вложить в товар.
• Склад. На старте хватит полки или шкафа дома.
• Профессиональные фото. Если вы привязываетесь к существующим карточкам, свои фото не нужны. Для новых — хватит телефона и дневного света.
• Платные сервисы аналитики. На первых порах достаточно смотреть карточки конкурентов и считать самому.

Когда вложения начнут возвращаться

Типичная картина для рекомендуемого сценария в 400 000 ₸:

• Месяц 1 — ИП, Kaspi Pay, набор 20 дней оплат, выбор товара. Расходы: соцплатежи. Продаж на Kaspi ещё нет.
• Месяц 2 — открытие магазина, первый закуп, первые 20–40 заказов. Деньги ещё в обороте.
• Месяц 3 — второй закуп на заработанные деньги, 50–80 заказов. Выход в ноль или небольшой плюс.
• Месяцы 4–6 — 100–200 заказов, прибыль 100–300 тысяч ₸ в месяц, часть которой уходит в расширение ассортимента.

Полностью вернуть стартовые деньги обычно удаётся за 4–6 месяцев. Подробные сценарии дохода — в статье сколько можно заработать на Kaspi.

Пример: как 400 000 ₸ работают первые четыре месяца

Посмотрим, как деньги ходят по кругу в рекомендуемом сценарии. Допустим, три товара в среднем дают 1 800 ₸ чистой прибыли с продажи, а вся прибыль возвращается в закуп.

Месяц	Заказов	Прибыль с продаж	Соцплатежи	Что происходит с деньгами
1	0	0 ₸	−21 675 ₸	Деньги лежат, копятся дни оплат
2	30	54 000 ₸	−21 675 ₸	Первый закуп продаётся, часть денег ещё в товаре
3	70	126 000 ₸	−21 675 ₸	Второй закуп на выплаты, добавлен четвёртый товар
4	120	216 000 ₸	−21 675 ₸	Оборот кормит сам себя, можно забирать часть прибыли

За четыре месяца магазин зарабатывает около 396 000 ₸ прибыли с продаж и платит 86 700 ₸ соцплатежей. Чистыми — около 310 000 ₸, которые в основном уже вложены в товар на складе. Стартовые деньги никуда не делись: они превратились в больший склад и больший оборот. Именно поэтому в первые месяцы важно не забирать деньги себе, а дать обороту вырасти.

Нужны ли деньги на рекламу на старте

На старте — почти нет. Покупатели на Kaspi уже есть, и при правильной цене и хорошем рейтинге заказы приходят без рекламы. Платное продвижение имеет смысл, когда у вас есть проверенный товар с понятной прибылью: тогда можно посчитать, сколько вы готовы заплатить за дополнительный заказ. Деньги, потраченные на рекламу непроверенного товара, чаще всего просто ускоряют убыток. Подробнее — в статье о продвижении на Kaspi.

Если вы начинаете вдвоём

Вдвоём стартовать проще: бюджет складывается из двух вкладов, а работа делится пополам. Но сразу договоритесь, как вы будете учитывать вложения и делить прибыль: по вложенным деньгам, поровну или с зарплатой тому, кто работает больше. Это снимает девять из десяти будущих споров. Как это устроить — в статье бизнес с партнёром.

Где взять стартовые деньги без кредита

Если нужной суммы нет, есть несколько спокойных способов собрать её, не залезая в долги:

• Начать с меньшего бюджета и одного-двух товаров, а прибыль полностью возвращать в закуп. Медленнее, но без риска.
• Найти партнёра с равным вкладом. Двое по 200 000 ₸ — это уже рекомендуемый старт.
• Продать ненужные вещи через объявления и одновременно набрать дни оплат через Kaspi Pay.
• Откладывать фиксированную сумму 2–3 месяца, пока вы регистрируете ИП и выбираете товары. Подготовка всё равно занимает это время.

Частые ошибки со стартовым бюджетом

1. Весь бюджет в первый закуп. Нечем докупить хит и платить соцплатежи.
2. Один товар на все деньги. Не пошёл — весь бюджет заморожен.
3. Дешёвые товары «на пробу». Комиссия и доставка съедают маржу, и кажется, что Kaspi не работает.
4. Китай с первого закупа. Деньги заморожены на два месяца, а товар ещё не проверен.
5. Трата первых выплат. Первые деньги с Kaspi — это оборот, а не прибыль.

Частые вопросы

Можно ли начать с 50 000 ₸? Формально да, но на такие деньги можно купить только дешёвый товар маленькой партией, а соцплатежи за два месяца съедят почти половину. Лучше накопить до 150 000 ₸ и начать с запасом.

Нужно ли платить за обучение или наставника? Не обязательно. Если чувствуете, что без поддержки не справитесь, выбирайте наставника, который показывает реальные цифры своего магазина, а не только выручку.

Сколько нужно, чтобы сразу возить из Китая? Больше, чем при старте с местным поставщиком: минимальные партии у фабрик крупнее, а деньги замораживаются на время доставки — ещё 2–5 недель. Реалистично — от 600 000 ₸ на две-три позиции с запасом. Но даже с такими деньгами разумнее сначала проверить товар у местного оптовика, а уже потом заказывать его в Китае большой партией. О расчёте себестоимости из Китая — в статье себестоимость товара из Китая.

Сколько денег держать в товаре, когда магазин уже работает? Ориентир — товар на 1–1,5 месяца продаж по себестоимости. Подробнее — в статье сколько товара закупать.

Итог

Начать товарку на Kaspi можно со 150 000 ₸, но комфортный старт — около 400 000 ₸: три проверенных товара, соцплатежи на три месяца и запас на второй закуп. Главное правило — не вкладывать всё в первую партию и начинать с местных поставщиков, чтобы деньги оборачивались быстрее. Первые месяцы возвращайте прибыль в оборот, а забирать деньги себе начинайте, когда магазин стабильно перекрывает свои расходы. Пошаговый план всего пути — в статье Kaspi-товарка: как начать с нуля.