Сколько можно заработать на Kaspi: честные расчёты от подработки до основного дохода

Сколько можно заработать на Kaspi — вопрос, на который нельзя ответить одной цифрой. Доход зависит от трёх вещей: сколько заказов вы получаете, сколько чистой прибыли приносит каждый заказ и сколько уходит на постоянные расходы. Эти три цифры у каждого продавца свои, но их легко посчитать — и тогда становится понятно, сколько можно заработать именно в вашем случае.

Главное: выручка — не доход

Когда продавцы говорят «я делаю миллион на Kaspi», чаще всего имеется в виду выручка — сумма всех продаж. Но из каждой продажи уходят:

• комиссия Kaspi — в большинстве категорий около 12–13% от цены вместе с НДС;
• доставка — от нескольких сотен до тысячи с лишним тенге за заказ;
• налог — 4% от дохода на упрощёнке (в регионах 2–6%);
• себестоимость товара — обычно 40–60% цены.

В итоге с миллиона выручки у небольшого продавца остаётся 100–300 тысяч тенге чистой прибыли — до вычета постоянных расходов. Как считать прибыль с одной продажи, подробно разобрано в статье как посчитать чистую прибыль на Kaspi.

Формула дохода продавца

Доход за месяц = Заказов × Прибыль с заказа − Постоянные расходы

• Заказов — сколько заказов выдано за месяц, за вычетом возвратов.
• Прибыль с заказа — средняя чистая прибыль после комиссии, доставки, налога и себестоимости. У небольших продавцов обычно 1 000–3 000 ₸.
• Постоянные расходы — соцплатежи ИП, упаковка, реклама, склад, помощник. Они не зависят от одного заказа и платятся каждый месяц.

Отсюда видно три способа зарабатывать больше: больше заказов, больше прибыли с заказа или меньше постоянных расходов. Каждый из них работает по-своему, и о них ниже.

Сценарий 1. Старт: 40 заказов в месяц

Первые 2–3 месяца после открытия. Два-три товара, продажи только набирают ход.

Статья	Сумма
Прибыль с продаж: 40 × 1 500 ₸	60 000 ₸
Соцплатежи ИП	−21 675 ₸
Упаковка	−5 000 ₸
Доход за месяц	33 325 ₸

На этом этапе почти всё уходит обратно в закуп. Это не провал, а нормальное начало: вы учитесь, проверяете товары и наращиваете оборот. Забирать деньги себе пока рано.

Сценарий 2. Подработка: 150 заказов в месяц

Через 4–6 месяцев. Пять-восемь проверенных товаров, первые закупы в Китае. Работа занимает 1,5–2 часа в день.

Статья	Сумма
Прибыль с продаж: 150 × 1 800 ₸	270 000 ₸
Соцплатежи ИП	−21 675 ₸
Упаковка	−12 000 ₸
Реклама	−20 000 ₸
Доход за месяц	216 325 ₸

Выручка при этом — около 1,2 млн ₸. Хорошая подработка, которую можно совмещать с основной работой, особенно вдвоём с партнёром. Часть дохода разумно продолжать вкладывать в ассортимент.

Сценарий 3. Основной доход: 400 заказов в месяц

Через 8–12 месяцев. 15–30 товаров, стабильный закуп в Китае, отдельное место под склад. Работа на полный день.

Статья	Сумма
Прибыль с продаж: 400 × 2 000 ₸	800 000 ₸
Соцплатежи ИП	−21 675 ₸
Упаковка	−30 000 ₸
Реклама	−80 000 ₸
Аренда места под склад	−60 000 ₸
Доход за месяц	608 325 ₸

Это уровень, на котором Kaspi становится основной работой. Выручка — 3–3,5 млн ₸ в месяц. Обратите внимание: в товаре на складе при этом лежит 1,5–2,5 млн ₸ — это деньги, которые вы вложили по пути и которые работают на оборот.

Сценарий 4. Рост: 1 000 заказов в месяц

Через 1,5–2 года. Широкий ассортимент, помощник на упаковку, склад, регулярная реклама.

Статья	Сумма
Прибыль с продаж: 1 000 × 1 800 ₸	1 800 000 ₸
Соцплатежи ИП	−21 675 ₸
Помощник	−250 000 ₸
Склад	−150 000 ₸
Упаковка	−70 000 ₸
Реклама	−200 000 ₸
Доход за месяц	1 108 325 ₸

Обратите внимание: прибыль с заказа в этом сценарии ниже, чем в третьем. При росте продавец обычно расширяет ассортимент за счёт товаров с меньшей маржой и сильнее конкурирует ценой. Заказов в 2,5 раза больше, а доход растёт меньше чем в два раза — постоянные расходы и снижение маржи съедают часть роста. С ростом также растут налоговые вопросы и смысл обсудить режим с бухгалтером. О масштабировании подробно — в статье как вырасти до 1000 заказов.

Сколько зарабатывают в разных категориях

Категория	Средний чек	Чистая прибыль с заказа	Особенности
Товары для дома	5 000–15 000 ₸	1 500–4 000 ₸	Стабильный спрос, умеренная конкуренция
Детские товары	4 000–20 000 ₸	1 200–5 000 ₸	Сильная сезонность к школе и праздникам
Аксессуары для телефона	2 000–6 000 ₸	200–1 200 ₸	Много заказов, жёсткий демпинг
Автотовары	5 000–25 000 ₸	1 500–6 000 ₸	Хорошая маржа, весенний пик
Электроника	от 30 000 ₸	1 000–5 000 ₸	Большие деньги в партии, маленький процент

Цифры ориентировочные и зависят от поставщика и конкуренции в конкретной карточке. Главный вывод: маленький чек требует огромного количества заказов, а дорогая электроника — больших денег в товаре. Для небольшого продавца обычно оптимальна середина — 5 000–20 000 ₸.

Что влияет на доход больше всего

Прибыль с заказа

Поднять прибыль с заказа на 500 ₸ при 150 заказах — это плюс 75 000 ₸ в месяц, без единого дополнительного заказа. Способы: найти поставщика дешевле, перейти на закуп в Китае для хитов, продавать комплектами, не демпинговать ниже минимальной цены. О демпинге — в статье минимальная цена и демпинг.

Количество заказов

Растёт за счёт ассортимента, рейтинга, позиций в выдаче и сезона. Самый надёжный путь — добавлять по одному-два проверенных товара в месяц. Как подниматься в выдаче — в статье как поднять товар в выдаче Kaspi.

Возвраты

Каждый возврат — это потерянная доставка, время и иногда испорченный товар. Если возвратов 5% вместо 1%, доход может просесть на 10–15%. Подробнее — в статье возвраты на Kaspi.

Оборачиваемость

Деньги, которые лежат в неходовом товаре, не приносят прибыли. Тот же капитал, вложенный в товар, который продаётся за две недели, зарабатывает в 2–3 раза больше за год.

Сроки: когда начнётся реальный доход

Месяц	Что происходит	Доход
1	ИП, Kaspi Pay, 20 дней оплат, выбор товара	минус соцплатежи
2–3	Открытие магазина, первые 20–60 заказов	около нуля
4–6	100–200 заказов, первые закупы в Китае	100–300 тыс. ₸
7–12	200–500 заказов, расширение ассортимента	300–700 тыс. ₸
от 12	500+ заказов, помощник, склад	от 700 тыс. ₸

Это типичный путь для продавца, который возвращает прибыль в оборот первые полгода. Если с первых месяцев забирать всё, рост останавливается на уровне подработки. Если же возвращать прибыль в оборот и каждый месяц добавлять по одному-два проверенных товара, магазин растёт почти сам: больше товаров — больше заказов — больше денег на следующий закуп. Так и складывается тот доход, о котором говорят успешные продавцы.

Сколько можно забирать себе

Доход на бумаге — ещё не деньги на руках. Часть прибыли лежит в товаре, часть нужна на следующий закуп и налог. Практичное правило для растущего магазина: оставлять в обороте 30–50% прибыли и забирать остальное. Перед каждой выплатой себе проверьте:

• отложен ли налог за текущее полугодие;
• хватает ли денег на ближайший закуп хитов;
• не вырос ли склад быстрее продаж.

Если работаете вдвоём, заранее договоритесь, как делите прибыль. Подробно — в статье бизнес с партнёром на Kaspi.

Как налоги влияют на доход

Налог на упрощёнке — 4% от выручки, а не от прибыли. Для сценария подработки с выручкой около 1,2 млн ₸ это 48 000 ₸ в месяц, или около 288 000 ₸ за полугодие. В наших расчётах налог уже вычтен из прибыли с каждой продажи, но его нужно физически отложить: заплатить его придётся раз в полгода одной суммой. Продавцы, которые забывают об этом, в августе и феврале обнаруживают, что «доход» оказался меньше, чем казалось. Подробно — в статье налоги продавца на Kaspi в 2026 году.

Доход вдвоём: как меняется картина

Многие магазины на Kaspi ведут двое: подруги, супруги, родственники. В сценарии подработки с доходом около 216 000 ₸ это по 108 000 ₸ на каждого, если доли равные. Зато работа делится пополам, и каждый тратит на магазин меньше часа в день. Когда магазин выходит на уровень основного дохода, двое уже могут полностью жить с бизнеса. Главное — с первого дня записывать, кто сколько вложил, иначе через полгода начнутся споры.

Пример расчёта для одного товара

Чтобы почувствовать цифры, посчитаем один товар. Органайзер продаётся за 7 990 ₸, чистыми с продажи остаётся 2 671 ₸. Если в карточке 8 продавцов и свежие отзывы появляются через день, вы можете рассчитывать примерно на 30–60 продаж в месяц при хорошем рейтинге и цене. Это 80 000–160 000 ₸ прибыли с одного товара. Три-четыре таких товара — и вы на уровне подработки. Именно поэтому выбор товара с расчётом важнее, чем количество позиций.

Мифы о заработке на Kaspi

• «Миллион в первый месяц». Обычно речь о выручке, а не о доходе, и о продавцах с большим стартовым капиталом.
• «Нужно просто найти хит». Хиты быстро заполняются продавцами, и через месяц в карточке начинается демпинг. Доход приносит ассортимент из проверенных товаров, а не один хит.
• «Без Китая ничего не заработать». На старте местные поставщики выгоднее: быстрее оборот, меньше риск. Китай нужен для снижения себестоимости уже проверенных товаров.
• «Главное — самая низкая цена». Продавец с самой низкой ценой часто зарабатывает меньше всех. Рейтинг, скорость доставки и честная карточка тоже продают.

Как посчитать свой потенциальный доход

1. Выберите 3–5 товаров, которые собираетесь продавать.
2. Для каждого посчитайте чистую прибыль с продажи.
3. Оцените, сколько штук каждого можно продавать в месяц, — по отзывам и количеству продавцов в карточке. Берите осторожную оценку.
4. Сложите прибыль по всем товарам.
5. Вычтите постоянные расходы: соцплатежи, упаковку, рекламу.

Если получилось меньше, чем вы хотите, есть три рычага: больше товаров, выше прибыль с продажи, ниже расходы. Всё это видно только при честном учёте. В Селлер Про прибыль с каждой продажи считается сама, а на главном экране видна чистая прибыль за месяц — та самая цифра, о которой эта статья.

Частые вопросы

Можно ли зарабатывать на Kaspi без вложений? Нет. Товар нужно купить до продажи. Минимальный реальный старт — от 150 000 ₸, рекомендуемый — около 400 000 ₸. Подробно — в статье сколько денег нужно на старт.

Сколько зарабатывает средний продавец? Универсальной цифры нет: большинство небольших продавцов находятся в диапазоне подработки — 100–400 тысяч тенге в месяц чистыми, а меньшая часть выходит на полноценный доход.

Сколько времени нужно уделять? На уровне подработки — 1,5–2 часа в день. На уровне основного дохода — полный рабочий день или помощник.

Можно ли совмещать Kaspi с работой? Да, на уровне до 150–200 заказов в месяц большинство продавцов так и делают. Утром — упаковка и отгрузка, вечером — учёт и ответы покупателям. Сложнее становится, когда заказов несколько сотен: тогда нужен помощник или партнёр.

Сколько времени нужно, чтобы вернуть вложения? Обычно 4–6 месяцев при условии, что первые месяцы вся прибыль возвращается в оборот. Быстрее — если товар выбран удачно и деньги оборачиваются за 2–3 недели.

Почему у меня много продаж, а денег нет? Обычно по одной из трёх причин: демпинг ниже минимальной цены, деньги заморожены в остатках или не учтены часть расходов. Проверьте прибыль по каждому товару — ответ почти всегда там.

Итог

На Kaspi можно заработать от подработки в 100–300 тысяч тенге в месяц до основного дохода от 600 тысяч и выше. Путь до этого занимает от полугода до года и требует возвращать прибыль в оборот первые месяцы. Доход определяют три цифры — количество заказов, прибыль с заказа и постоянные расходы, — и все три видны только при честном учёте. Если вы только начинаете, пошаговый план — в статье Kaspi-товарка: как начать с нуля.