Kaspi-де қанша табуға болады: қосымша табыстан негізгі табысқа дейінгі адал есептер

Kaspi-де қанша табуға болады — бір санмен жауап беруге болмайтын сұрақ. Табыс үш нәрсеге байланысты: қанша тапсырыс аласыз, әр тапсырыс қанша таза пайда әкеледі және тұрақты шығындарға қанша кетеді. Бұл үш сан әр сатушыда өзінікі, бірақ оларды есептеу оңай — сонда нақты сіздің жағдайыңызда қанша табуға болатыны түсінікті болады.

Ең бастысы: түсім — табыс емес

Сатушылар «мен Kaspi-де миллион жасаймын» дегенде, көбіне түсімді — барлық сатудың сомасын айтады. Бірақ әр сатудан мыналар кетеді:

• Kaspi комиссиясы — санаттардың көбінде ҚҚС-пен бірге бағаның шамамен 12–13%-ы;
• жеткізу — тапсырысқа бірнеше жүзден мың теңгеден асатын сомаға дейін;
• салық — оңайлатылған режимде табыстың 4%-ы (өңірлерде 2–6%);
• тауардың өзіндік құны — әдетте бағаның 40–60%-ы.

Нәтижесінде миллион түсімнен шағын сатушыда тұрақты шығындарды шегергенге дейін 100–300 мың теңге таза пайда қалады. Бір сатудан пайданы қалай есептеу керегі Kaspi-дегі таза пайданы қалай есептеу мақаласында толық талданған.

Сатушы табысының формуласы

Айлық табыс = Тапсырыстар × Тапсырыстан пайда − Тұрақты шығындар

• Тапсырыстар — қайтаруларды шегергенде айына қанша тапсырыс берілді.
• Тапсырыстан пайда — комиссия, жеткізу, салық және өзіндік құннан кейінгі орташа таза пайда. Шағын сатушыларда әдетте 1 000–3 000 ₸.
• Тұрақты шығындар — ЖК әлеуметтік төлемдері, қаптама, жарнама, қойма, көмекші. Олар бір тапсырысқа байланысты емес және ай сайын төленеді.

Осыдан көбірек табудың үш жолы көрінеді: көбірек тапсырыс, тапсырыстан көбірек пайда немесе азырақ тұрақты шығын. Әрқайсысы өзінше жұмыс істейді, олар туралы төменде.

1-сценарий. Бастау: айына 40 тапсырыс

Ашқаннан кейінгі алғашқы 2–3 ай. Екі-үш тауар, сату енді қарқын алуда.

Бап	Сома
Сатудан пайда: 40 × 1 500 ₸	60 000 ₸
ЖК әлеуметтік төлемдері	−21 675 ₸
Қаптама	−5 000 ₸
Айлық табыс	33 325 ₸

Бұл кезеңде барлығы дерлік қайтадан сатып алуға кетеді. Бұл сәтсіздік емес, қалыпты бастау: үйренесіз, тауарларды тексересіз және айналымды арттырасыз. Ақшаны өзіңізге алуға әлі ерте.

2-сценарий. Қосымша табыс: айына 150 тапсырыс

4–6 айдан кейін. Бес-сегіз тексерілген тауар, Қытайдан алғашқы сатып алулар. Жұмыс күніне 1,5–2 сағат алады.

Бап	Сома
Сатудан пайда: 150 × 1 800 ₸	270 000 ₸
ЖК әлеуметтік төлемдері	−21 675 ₸
Қаптама	−12 000 ₸
Жарнама	−20 000 ₸
Айлық табыс	216 325 ₸

Бұл кезде түсім — шамамен 1,2 млн ₸. Негізгі жұмыспен, әсіресе серіктеспен екеулеп қатар жүргізуге болатын жақсы қосымша табыс. Табыстың бір бөлігін ассортиментке салуды жалғастырған жөн.

3-сценарий. Негізгі табыс: айына 400 тапсырыс

8–12 айдан кейін. 15–30 тауар, Қытайдан тұрақты сатып алу, қоймаға бөлек орын. Толық күндік жұмыс.

Бап	Сома
Сатудан пайда: 400 × 2 000 ₸	800 000 ₸
ЖК әлеуметтік төлемдері	−21 675 ₸
Қаптама	−30 000 ₸
Жарнама	−80 000 ₸
Қойма орнын жалдау	−60 000 ₸
Айлық табыс	608 325 ₸

Бұл Kaspi негізгі жұмысқа айналатын деңгей. Түсім — айына 3–3,5 млн ₸. Назар аударыңыз: бұл кезде қоймадағы тауарда 1,5–2,5 млн ₸ жатыр — бұл жол бойы салған және айналымға жұмыс істейтін ақша.

4-сценарий. Өсу: айына 1 000 тапсырыс

1,5–2 жылдан кейін. Кең ассортимент, орауға көмекші, қойма, тұрақты жарнама.

Бап	Сома
Сатудан пайда: 1 000 × 1 800 ₸	1 800 000 ₸
ЖК әлеуметтік төлемдері	−21 675 ₸
Көмекші	−250 000 ₸
Қойма	−150 000 ₸
Қаптама	−70 000 ₸
Жарнама	−200 000 ₸
Айлық табыс	1 108 325 ₸

Назар аударыңыз: бұл сценарийде тапсырыстан пайда үшіншісінен төмен. Өскенде сатушы әдетте ассортиментті маржасы азырақ тауарлар есебінен кеңейтеді және бағамен қаттырақ бәсекелеседі. Тапсырыс 2,5 есе көп, ал табыс екі есеге жетпей өседі — тұрақты шығындар мен маржаның төмендеуі өсудің бір бөлігін жейді. Өскен сайын салық сұрақтары да көбейеді және режимді бухгалтермен талқылаудың мәні бар. Кеңейту туралы толық — 1000 тапсырысқа дейін қалай өсу мақаласында.

Әр түрлі санаттарда қанша табады

Санат	Орташа чек	Тапсырыстан таза пайда	Ерекшеліктері
Үй тауарлары	5 000–15 000 ₸	1 500–4 000 ₸	Тұрақты сұраныс, орташа бәсеке
Балалар тауарлары	4 000–20 000 ₸	1 200–5 000 ₸	Мектеп пен мерекелерге қарай күшті маусымдық
Телефон аксессуарлары	2 000–6 000 ₸	200–1 200 ₸	Тапсырыс көп, қатал демпинг
Автотауарлар	5 000–25 000 ₸	1 500–6 000 ₸	Жақсы маржа, көктемгі шың
Электроника	30 000 ₸-ден	1 000–5 000 ₸	Партияда көп ақша, шағын пайыз

Сандар шамамен алынған және жеткізушіге мен нақты карточкадағы бәсекеге байланысты. Басты қорытынды: шағын чек орасан көп тапсырысты, ал қымбат электроника тауарда көп ақшаны талап етеді. Шағын сатушыға әдетте орта — 5 000–20 000 ₸ оңтайлы.

Табысқа ең көп не әсер етеді

Тапсырыстан пайда

150 тапсырыста тапсырыстан пайданы 500 ₸-ге көтеру — бір де қосымша тапсырыссыз айына плюс 75 000 ₸. Тәсілдері: арзанырақ жеткізуші табу, хиттер үшін Қытайдан сатып алуға көшу, жиынтықпен сату, ең төменгі бағадан төмен демпинг жасамау. Демпинг туралы — ең төменгі баға және демпинг мақаласында.

Тапсырыстар саны

Ассортимент, рейтинг, іздеудегі орын және маусым есебінен өседі. Ең сенімді жол — айына бір-екі тексерілген тауар қосу. Іздеуде қалай көтерілу керегі — Kaspi іздеуінде тауарды қалай көтеру мақаласында.

Қайтарулар

Әр қайтару — жоғалған жеткізу, уақыт және кейде бүлінген тауар. Қайтару 1% орнына 5% болса, табыс 10–15%-ға түсуі мүмкін. Толығырақ — Kaspi-дегі қайтарулар мақаласында.

Айналымдылық

Жүрісі жоқ тауарда жатқан ақша пайда әкелмейді. Сол капитал екі аптада сатылатын тауарға салынса, жылына 2–3 есе көп табады.

Мерзімдер: нақты табыс қашан басталады

Ай	Не болып жатыр	Табыс
1	ЖК, Kaspi Pay, 20 күн төлем, тауар таңдау	минус әлеуметтік төлемдер
2–3	Дүкенді ашу, алғашқы 20–60 тапсырыс	нөлге жуық
4–6	100–200 тапсырыс, Қытайдан алғашқы сатып алулар	100–300 мың ₸
7–12	200–500 тапсырыс, ассортиментті кеңейту	300–700 мың ₸
12-ден	500+ тапсырыс, көмекші, қойма	700 мың ₸-ден

Бұл алғашқы жарты жылда пайданы айналымға қайтаратын сатушының әдеттегі жолы. Алғашқы айлардан бәрін алып отырсаңыз, өсу қосымша табыс деңгейінде тоқтайды. Ал пайданы айналымға қайтарып, ай сайын бір-екі тексерілген тауар қоссаңыз, дүкен өзі дерлік өседі: көп тауар — көп тапсырыс — келесі сатып алуға көп ақша. Табысты сатушылар айтатын табыс осылай қалыптасады.

Өзіңізге қанша алуға болады

Қағаздағы табыс — әлі қолдағы ақша емес. Пайданың бір бөлігі тауарда жатыр, бір бөлігі келесі сатып алу мен салыққа керек. Өсіп келе жатқан дүкенге практикалық ереже: пайданың 30–50%-ын айналымда қалдырып, қалғанын алу. Өзіңізге әр төлем алдында тексеріңіз:

• ағымдағы жартыжылдыққа салық бөлінді ме;
• хиттерді жақын арада сатып алуға ақша жете ме;
• қойма сатудан жылдам өспеді ме.

Екеулеп жұмыс істесеңіз, пайданы қалай бөлетініңізді алдын ала келісіңіз. Толығырақ — Kaspi-дегі серіктеспен бизнес мақаласында.

Салық табысқа қалай әсер етеді

Оңайлатылған режимдегі салық — пайдадан емес, түсімнің 4%-ы. Түсімі шамамен 1,2 млн ₸ қосымша табыс сценарийі үшін бұл айына 48 000 ₸, немесе жарты жылға шамамен 288 000 ₸. Біздің есептерде салық әр сатудан пайдадан шегерілген, бірақ оны іс жүзінде бөліп қою керек: оны жарты жылда бір рет бір сомамен төлеуге тура келеді. Бұны ұмытқан сатушылар тамыз бен ақпанда «табыс» ойлағандан аз болып шыққанын байқайды. Толығырақ — 2026 жылы Kaspi сатушысының салықтары мақаласында.

Екеулеп табыс: сурет қалай өзгереді

Kaspi-дегі көп дүкенді екі адам жүргізеді: құрбылар, ерлі-зайыптылар, туыстар. Табысы шамамен 216 000 ₸ қосымша табыс сценарийінде үлестер тең болса, бұл әрқайсысына 108 000 ₸. Есесіне жұмыс екіге бөлінеді, әрқайсысы дүкенге күніне бір сағаттан аз жұмсайды. Дүкен негізгі табыс деңгейіне шыққанда, екеуі бизнеспен толық өмір сүре алады. Ең бастысы — бірінші күннен кім қанша салғанын жазу, әйтпесе жарты жылдан кейін даулар басталады.

Бір тауарға есеп мысалы

Сандарды сезіну үшін бір тауарды есептейік. Органайзер 7 990 ₸-ге сатылады, сатудан таза 2 671 ₸ қалады. Карточкада 8 сатушы болып, жаңа пікірлер күн ара пайда болса, жақсы рейтинг пен бағада айына шамамен 30–60 сатуға үміттенуге болады. Бұл бір тауардан 80 000–160 000 ₸ пайда. Үш-төрт осындай тауар — және сіз қосымша табыс деңгейіндесіз. Дәл сондықтан есеппен тауар таңдау позиция санынан маңыздырақ.

Kaspi-дегі табыс туралы мифтер

• «Бірінші айда миллион». Әдетте сөз табыс емес, түсім туралы және бастау капиталы үлкен сатушылар туралы.
• «Тек хит табу керек». Хиттер сатушылармен тез толады, бір айдан кейін карточкада демпинг басталады. Табысты бір хит емес, тексерілген тауарлардан тұратын ассортимент әкеледі.
• «Қытайсыз ештеңе таба алмайсың». Басында жергілікті жеткізушілер тиімдірек: айналым жылдам, тәуекел аз. Қытай тексерілген тауарлардың өзіндік құнын төмендету үшін керек.
• «Ең бастысы — ең төмен баға». Ең төмен бағалы сатушы көбіне бәрінен аз табады. Рейтинг, жеткізу жылдамдығы және адал карточка да сатады.

Әлеуетті табысыңызды қалай есептеуге болады

1. Сатуға ниеттенген 3–5 тауарды таңдаңыз.
2. Әрқайсысы үшін сатудан таза пайданы есептеңіз.
3. Әрқайсысын айына қанша дана сатуға болатынын — карточкадағы пікірлер мен сатушылар саны бойынша бағалаңыз. Сақ бағаны алыңыз.
4. Барлық тауар бойынша пайданы қосыңыз.
5. Тұрақты шығындарды шегеріңіз: әлеуметтік төлемдер, қаптама, жарнама.

Қалағаныңыздан аз шықса, үш тетік бар: көбірек тауар, сатудан жоғары пайда, төмен шығын. Мұның бәрі тек адал есепте көрінеді. Селлер Про-да әр сатудан пайда өзі есептеледі, ал басты экранда айлық таза пайда көрінеді — осы мақала айтатын дәл сол сан.

Жиі сұрақтар

Kaspi-де салымсыз табыс табуға бола ма? Жоқ. Тауарды сатқанға дейін сатып алу керек. Ең аз нақты бастау — 150 000 ₸-ден, ұсынылатыны — шамамен 400 000 ₸. Толығырақ — бастауға қанша ақша керек мақаласында.

Орташа сатушы қанша табады? Әмбебап сан жоқ: шағын сатушылардың көбі қосымша табыс аралығында — айына таза 100–400 мың теңге, ал азырақ бөлігі толыққанды табысқа шығады.

Қанша уақыт бөлу керек? Қосымша табыс деңгейінде — күніне 1,5–2 сағат. Негізгі табыс деңгейінде — толық жұмыс күні немесе көмекші.

Kaspi-ді жұмыспен қатар жүргізуге бола ма? Иә, айына 150–200 тапсырысқа дейінгі деңгейде сатушылардың көбі солай жасайды. Таңертең — орау мен жөнелту, кешке — есеп және сатып алушыларға жауап. Тапсырыстар бірнеше жүз болғанда қиындайды: онда көмекші немесе серіктес керек.

Салымды қайтаруға қанша уақыт керек? Әдетте 4–6 ай, алғашқы айларда бүкіл пайда айналымға қайтарылса. Тауар сәтті таңдалып, ақша 2–3 аптада айналса — тезірек.

Сатуым көп, ақшам неге жоқ? Әдетте үш себептің бірінен: ең төменгі бағадан төмен демпинг, ақша қалдықта қатып қалған немесе шығындардың бір бөлігі ескерілмеген. Әр тауар бойынша пайданы тексеріңіз — жауап әрдайым дерлік сонда.

Қорытынды

Kaspi-де айына 100–300 мың теңге қосымша табыстан 600 мыңнан жоғары негізгі табысқа дейін табуға болады. Оған дейінгі жол жарты жылдан бір жылға дейін созылады және алғашқы айларда пайданы айналымға қайтаруды талап етеді. Табысты үш сан — тапсырыстар саны, тапсырыстан пайда және тұрақты шығындар анықтайды, және үшеуі де тек адал есепте көрінеді. Енді бастап жатсаңыз, қадамдық жоспар — Kaspi-товарка: нөлден қалай бастау мақаласында.