Kaspi-де сата бастауға қанша ақша керек: үш бастау бюджеті және оны неге жұмсау керек

Товарка басындағы ақша екі бөлікке бөлінеді. Біріншісі — бір реттік шығындар: тіркеу, қаптама, алғашқы әлеуметтік төлемдер. Екіншісі және басты — айналым ақшасы: сатып алатын, сататын және қайта сатып алатын тауар. Жаңадан бастаушылардың көбі дәл екінші бөлікте қателеседі: бәрін алғашқы сатып алуға салып, тауар әлі сатылмаған немесе оның ақшасы әлі келмеген кезде екіншісіне ақшасыз қалады.

Бастау бюджетіне не кіреді

Бап	Қанша	Түсініктеме
ЖК тіркеу	0 ₸	eGov немесе Kaspi қосымшасы арқылы онлайн
Kaspi Pay және дүкен ашу	0 ₸	Kaspi қосылғаны үшін емес, сатудан комиссия алады
ЖК әлеуметтік төлемдері	айына 21 675 ₸-ден	Сату болмаса да бірінші айдан төленеді
Тауар	100 000 ₸-ден	Бюджеттің ең үлкен бөлігі
Қаптама	5 000–30 000 ₸	Пакеттер, қораптар, скотч, жапсырмалар
Жаңа карточкаларға фото	0–30 000 ₸	Телефонмен түсіруге болады
Күтпеген жағдайға қор	бюджеттің 15–20%-ы	Ақау, қайтарулар, кешігулер, екінші сатып алу

Назар аударыңыз: Kaspi-де дүкен ашудың өзі тегін, ал салық сатудан төленеді. Негізгі ақша тауарға және айналым өзін-өзі асырай бастағанша алғашқы 1–2 айдан аман өтуге кетеді.

Неге ақша алғашқы партиядан көп керек

Товаркадағы ақша шеңбер бойынша жүреді: жеткізушіге төлейсіз, тауар сізде жатады, сосын сатылады, сосын сатып алушы тапсырысты алады, тек «Берілді» мәртебесінен кейін Kaspi ақшаны аударады. Бұл шеңбер 3-тен 8 аптаға дейін созылады, ал Қытайдан сатып алғанда — ұзағырақ, өйткені тауар тағы 2–5 апта жолда болады.

Барлық ақша алғашқы партияға кетсе, жүрісті тауар біткенде оны қосымша ала алмайсыз — сату мен іздеудегі орынды жоғалтасыз. Сондықтан ереже қарапайым: алғашқы сатып алу бастау бюджетінің 60–70%-ынан аспауы керек. Қалғаны — әлеуметтік төлемдерге, қаптамаға, екінші сатып алуға және күтпеген жағдайға.

1-сценарий. Ең аз бастау — шамамен 150 000 ₸

Бап	Сома
Тауар: 10–15 данадан 1–2 позиция	95 000 ₸
Қаптама	7 000 ₸
2 айға әлеуметтік төлемдер	43 350 ₸
Қор	4 650 ₸
Барлығы	150 000 ₸

Артықшылығы: тәуекел аз, несие мен қарызсыз байқап көруге болады.

Кемшілігі: қор жоқтың қасы. Бір сәтсіз позиция — және екінші сатып алуға бюджет бос. Тауар таңдау арзандармен шектеледі, ал 3 000 ₸-ге дейінгі тауарларда комиссия мен жеткізу пайданың бәрін дерлік жейді. Алғашқы айларда табыс табудан гөрі үйренесіз.

Кімге жарайды: байқап көріп, жұмыс ұнай ма, түсінгісі келетін және алғашқы уақытта бизнестен ақша алмауға дайын адамдарға.

2-сценарий. Ұсынылатын бастау — шамамен 400 000 ₸

Бап	Сома
Тауар: 15–25 данадан 3 позиция	260 000 ₸
Қаптама	15 000 ₸
3 айға әлеуметтік төлемдер	65 025 ₸
Қор және екінші сатып алу	59 975 ₸
Барлығы	400 000 ₸

Бұл — алтын орта. Үш позиция тәуекелді азайтады: біреуі жүрмесе, қалған екеуі айналымды тартады. 5 000 ₸-ден қымбатырақ, комиссия мен жеткізуден кейін қалыпты пайда қалатын тауарларды таңдауға болады. Жақсы сатылатын позицияны төлемдерді күтпей қосымша алуға қор жетеді.

Кімге жарайды: 3–4 айдан кейін тұрақты қосымша табысқа шыққысы келетін жаңадан бастаушылардың көбіне.

3-сценарий. Жайлы бастау — 1 000 000 ₸-ден

Бап	Сома
Тауар: 6–8 позиция, бір бөлігі — Қытайдан сынақ партия	700 000 ₸
Қаптама	30 000 ₸
3 айға әлеуметтік төлемдер	65 025 ₸
Фото және карточкаларды безендіру	30 000 ₸
Қор және екінші сатып алу	174 975 ₸
Барлығы	1 000 000 ₸

Мұндай бюджетпен бірнеше бағытты бірден сынап, өзіндік құн 1,5–3 есе төмен Қытайдан алғашқы партияға тапсырыс беруге болады. Бірақ ақша көп болса — көп әрі бірден сатып алуға азғыру да көп. Ереже сол: сұранысты шағын партиялармен тексеріп, кейін көбейту. Тексерілмеген алты тауарға салынған миллион тексерілген үш тауарға салынған 400 мыңнан тәуекелдірек.

Нақты сізге қанша ақша керегін қалай есептеуге болады

Дайын санның орнына тауардан есептеген ыңғайлы. Бастаудағы айналым капиталы формуласы:

Керек ақша ≈ 1 айлық сатуға сатып алу × 1,5 + 3 айға әлеуметтік төлемдер + Қаптама + 15% қор

1,5 көбейткіші керек, өйткені бір партия сатылып жатқанда келесісіне ақша болуы тиіс — төлемдер сатып алу сәтінде емес, тапсырыс берілгеннен кейін келеді.

Мысал. Өзіндік құны 3 000 ₸ болатын тауарды айына 60 дана сатқыңыз келеді. Бір айға сатып алу — 180 000 ₸. Онда: 180 000 × 1,5 = 270 000 ₸, плюс 65 025 ₸ әлеуметтік төлем, плюс 10 000 ₸ қаптама — 345 025 ₸, плюс 15% қор — шамамен 397 000 ₸. Бұл сіздің нақты бастау бюджетіңіз.

Ақша қанша уақыт «қатып» тұрады

Жеткізуші	Сізге дейін жеткізу	Партияны сату	Берілгеннен кейін төлем	Ақша шеңбері
Жергілікті көтерме	1–2 күн	3–4 апта	бірнеше күн	шамамен бір ай
Қытай, карго арқылы	2–5 апта	3–4 апта	бірнеше күн	1,5–2,5 ай

Осыдан бастауға арналған басты кеңес: жергілікті жеткізушілерден бастаңыз. Ақша екі есе жылдам айналады, сол 400 мыңмен көбірек шеңбер жасап, қай тауар жұмыс істейтінін тезірек түсінесіз. Тауар тексерілгенде, оны сатып алуды Қытайға ауыстырыңыз. Жеткізушілер туралы — Kaspi-ге тауарды қайдан алу мақаласында.

Несиеге немесе бөліп төлеуге бастауға бола ма

Техникалық тұрғыдан болады, бірақ алғашқы сатып алу үшін бұл жаман идея. Қай тауар сатылатынын және нақты қанша табатыныңызды білмейінше, несие кәдімгі оқу қатесін қарызға айналдырады. Несие пайызы — маржамен жабу керек тағы бір шығын.

Қарыз ақша кейінірек, пайдасы мен сату жылдамдығы белгілі тексерілген тауарыңыз болып, қосымша партия бір айда сатылатынын нақты білгенде мәнді. Сонда несие өсуді жеделдетеді. Оған дейін — тек бірнеше айға «қатыруға» қорықпайтын өз ақшаңыз.

Неден үнемдемеу керек

• Қаптама. Мыжылған қорап — төмен бағаның жиі себебі. 50 ₸ пакет нашар пікірден арзан.
• Қабылдау кезінде тауарды тексеру. Сатып алушыға жіберілген ақау қымбатқа түседі: қайтару, жеткізу, пікір.
• Есеп. Есепсіз қай тауар табыс әкелетінін, қайсысы нөлге жұмыс істейтінін білмейсіз.
• Салыққа қор. Әр төлемнен салық пайызын бөліп қойыңыз, әйтпесе тамызда немесе ақпанда айналымнан алуға тура келеді.

Неден үнемдеуге болады

• «Kaspi-де қалай табыс табу» курстары. Негіздері ашық дереккөздерде, соның ішінде біздің мақалаларда тегін талданған. Ақшаны тауарға салған дұрыс.
• Қойма. Басында үйдегі сөре немесе шкаф жеткілікті.
• Кәсіби фото. Бар карточкаларға қосылсаңыз, өз фотоңыз керек емес. Жаңалары үшін — телефон мен күндізгі жарық жеткілікті.
• Ақылы талдау сервистері. Алғашында бәсекелестер карточкаларын қарап, өзіңіз есептеу жеткілікті.

Салым қашан қайта бастайды

400 000 ₸ ұсынылатын сценарий үшін әдеттегі сурет:

• 1-ай — ЖК, Kaspi Pay, 20 күн төлем жинау, тауар таңдау. Шығын: әлеуметтік төлемдер. Kaspi-де әлі сату жоқ.
• 2-ай — дүкенді ашу, алғашқы сатып алу, алғашқы 20–40 тапсырыс. Ақша әлі айналымда.
• 3-ай — табылған ақшаға екінші сатып алу, 50–80 тапсырыс. Нөлге немесе шағын плюсқа шығу.
• 4–6-айлар — 100–200 тапсырыс, айына 100–300 мың ₸ пайда, оның бір бөлігі ассортиментті кеңейтуге кетеді.

Бастау ақшасын толық қайтару әдетте 4–6 айда мүмкін болады. Табыстың толық сценарийлері — Kaspi-де қанша табуға болады мақаласында.

Мысал: 400 000 ₸ алғашқы төрт айда қалай жұмыс істейді

Ұсынылатын сценарийде ақша шеңбер бойынша қалай жүретінін қарайық. Үш тауар орта есеппен сатудан 1 800 ₸ таза пайда береді, ал бүкіл пайда сатып алуға қайтарылады делік.

Ай	Тапсырыс	Сатудан пайда	Әлеуметтік төлемдер	Ақшамен не болып жатыр
1	0	0 ₸	−21 675 ₸	Ақша жатыр, төлем күндері жиналуда
2	30	54 000 ₸	−21 675 ₸	Алғашқы сатып алу сатылуда, ақшаның бір бөлігі әлі тауарда
3	70	126 000 ₸	−21 675 ₸	Төлемдерге екінші сатып алу, төртінші тауар қосылды
4	120	216 000 ₸	−21 675 ₸	Айналым өзін асырайды, пайданың бір бөлігін алуға болады

Төрт айда дүкен сатудан шамамен 396 000 ₸ пайда тауып, 86 700 ₸ әлеуметтік төлем төлейді. Таза — шамамен 310 000 ₸, ол негізінен қоймадағы тауарға салынған. Бастау ақшасы еш жоғалған жоқ: ол үлкенірек қоймаға және үлкенірек айналымға айналды. Сондықтан алғашқы айларда ақшаны өзіңізге алмай, айналымның өсуіне мүмкіндік берген маңызды.

Бастауда жарнамаға ақша керек пе

Басында — жоқтың қасы. Kaspi-де сатып алушылар бар, дұрыс баға мен жақсы рейтинг болса, тапсырыстар жарнамасыз келеді. Ақылы жылжыту пайдасы түсінікті тексерілген тауар болғанда мәнді: сонда қосымша тапсырысқа қанша төлеуге дайын екеніңізді есептеуге болады. Тексерілмеген тауарды жарнамалауға жұмсалған ақша көбіне шығынды жеделдетеді ғана. Толығырақ — Kaspi-де жылжыту туралы мақалада.

Екеулеп бастасаңыз

Екеулеп бастау оңайырақ: бюджет екі салымнан құралады, жұмыс екіге бөлінеді. Бірақ салымдарды қалай есептеп, пайданы қалай бөлетініңізді бірден келісіңіз: салынған ақша бойынша, тең немесе көбірек жұмыс істейтінге жалақымен. Бұл болашақтағы он даудың тоғызын жояды. Мұны қалай ұйымдастыру керегі — серіктеспен бизнес мақаласында.

Несиесіз бастау ақшасын қайдан алуға болады

Қажетті сома болмаса, қарызға батпай жинаудың бірнеше сабырлы жолы бар:

• Аз бюджет пен бір-екі тауардан бастап, пайданы толығымен сатып алуға қайтару. Баяу, бірақ тәуекелсіз.
• Тең салымы бар серіктес табу. 200 000 ₸-ден екі адам — бұл ұсынылатын бастау.
• Керексіз заттарды хабарландыру арқылы сатып, сонымен бірге Kaspi Pay арқылы төлем күндерін жинау.
• ЖК тіркеп, тауар таңдап жатқан 2–3 ай бойы тұрақты соманы жинау. Дайындық бәрібір осы уақытты алады.

Бастау бюджетіндегі жиі қателер

1. Бүкіл бюджет алғашқы сатып алуға. Хитті қосымша алуға және әлеуметтік төлемге ақша жоқ.
2. Барлық ақша бір тауарға. Жүрмесе — бүкіл бюджет қатып қалады.
3. «Сынап көруге» арзан тауарлар. Комиссия мен жеткізу маржаны жейді, Kaspi жұмыс істемейтін сияқты көрінеді.
4. Бірінші сатып алудан Қытай. Ақша екі айға қатады, ал тауар әлі тексерілмеген.
5. Алғашқы төлемдерді жұмсау. Kaspi-ден келген алғашқы ақша — пайда емес, айналым.

Жиі сұрақтар

50 000 ₸-ден бастауға бола ма? Ресми түрде болады, бірақ мұндай ақшаға тек арзан тауардың шағын партиясын алуға болады, ал екі айлық әлеуметтік төлемдер оның жартысына жуығын жейді. 150 000 ₸-ге дейін жинап, қормен бастаған дұрыс.

Оқуға немесе тәлімгерге төлеу керек пе? Міндетті емес. Қолдаусыз жеңе алмаймын деп ойласаңыз, тек түсімді емес, өз дүкенінің нақты сандарын көрсететін тәлімгерді таңдаңыз.

Бірден Қытайдан әкелу үшін қанша керек? Жергілікті жеткізушіден бастағаннан көбірек: фабрикаларда ең аз партиялар үлкенірек, ал ақша жеткізу уақытына — тағы 2–5 аптаға қатады. Шынайы — қорымен екі-үш позицияға 600 000 ₸-ден. Бірақ мұндай ақшамен де тауарды алдымен жергілікті көтерме саудагерде тексеріп, содан кейін ғана Қытайдан үлкен партиямен тапсырыс берген ақылдырақ. Қытайдан келген тауардың өзіндік құнын есептеу туралы — Қытайдан келген тауардың өзіндік құны мақаласында.

Дүкен жұмыс істеп тұрғанда тауарда қанша ақша ұстау керек? Бағдар — өзіндік құн бойынша 1–1,5 айлық сатуға жететін тауар. Толығырақ — қанша тауар сатып алу керек мақаласында.

Қорытынды

Kaspi-де товарканы 150 000 ₸-ден бастауға болады, бірақ жайлы бастау — шамамен 400 000 ₸: үш тексерілген тауар, үш айлық әлеуметтік төлемдер және екінші сатып алуға қор. Басты ереже — бәрін алғашқы партияға салмау және ақша тезірек айналуы үшін жергілікті жеткізушілерден бастау. Алғашқы айларда пайданы айналымға қайтарыңыз, ал ақшаны өзіңізге дүкен шығындарын тұрақты жабатын кезде ала бастаңыз. Бүкіл жолдың қадамдық жоспары — Kaspi-товарка: нөлден қалай бастау мақаласында.