Kaspi-товарка: 2026 жылы нөлден қалай бастау керек — идеядан алғашқы пайдаға дейінгі қадамдық жоспар

Товарка — бұл тауарды қайта сату: жеткізушіден, базардан немесе Қытайдан арзанырақ сатып алып, сатып алушыларға қымбатырақ сатасыз. Kaspi Магазин — Қазақстандағы бұған арналған басты алаң: миллиондаған сатып алушы Kaspi.kz қосымшасын пайдаланады, сол жерде іздеп, төлеуге үйренген, ал бөліп төлеу мен жеткізу «дайын» жұмыс істейді. Сатушыға өз сайтын жасаудың және трафик іздеудің қажеті жоқ — тауарды дұрыс таңдап, бағаны қойып, тапсырыстарды уақытында жөнелту жеткілікті.

Оңай естіледі, басында шынымен де оңай. Қиындықтар кейінірек басталады: тауар сатылып жатса да ақша көбеймейтіні, бәсекелестер бағаны түсіретіні, ал салық органы 910 нысанын күтетіні анықталғанда. Жақсы жаңалық — бұл мәселелердің барлығы дерлік алдын ала белгілі. Олар туралы алдын ала білсеңіз, алғашқы айлардан шығынсыз өтуге болады.

Kaspi-товарка деген не және кімге жарайды

Kaspi-товарка бизнеске күніне кемінде 1–2 сағат бөлуге және тауарда 1–2 айға «қатырып» қоюдан қорықпайтын соманы салуға дайын адамдарға жарайды. Көбі жұмыспен немесе декретпен қатар, құрбысымен не туысымен бірге бастайды. Арнайы білім қажет емес, бірақ тәжірибемен келетін үш дағды керек:

• ақша есептеу — түсімді емес, барлық шығыннан кейінгі таза пайданы;
• тауар таңдау — «ұнағаннан» емес, сұраныс пен бәсеке бойынша;
• тәртіп ұстау — уақытында жөнелту, сатып алушыларға жауап беру, сатып алуды жазу.

Егер Kaspi-селлер кім және ол күні бойы немен айналысатынын сұрап жүрсеңіз — бізде жеке мақала бар.

1-қадам. ЖК ашыңыз

Kaspi Магазинде тек кәсіпкерлер — ЖК немесе ЖШС сата алады. Шағын бастау үшін әрдайым дерлік оңайлатылған декларациядағы ЖК таңдалады: табыстан 4% салық (өңірлерде ставка 2%-дан 6%-ға дейін болуы мүмкін), жарты жылда бір рет 910 нысаны бойынша есеп.

ЖК онлайн тіркеледі: eGov арқылы электрондық қолтаңбамен немесе тікелей Kaspi.kz қосымшасында, онда бұл бірнеше минут алады. Салықты бірден ойлаңыз: ЖК өзі үшін ай сайын әлеуметтік төлемдер төлейді — 2026 жылы кемінде шамамен 21 700 ₸. Толығырақ — 2026 жылғы сатушы салықтары туралы мақалада.

2-қадам. Kaspi Pay қосып, 20 күн төлем жинаңыз

Бұл көп адам соңғы сәтте білетін қадам. Kaspi-де дүкен ашу үшін ЖК Kaspi Pay-ге қосылып, ол арқылы соңғы 2 айда кемінде 20 күн төлем қабылдауы керек. Есептегіш толмайынша, дүкенге өтінім беру батырмасы қолжетімсіз болады.

Практикалық кеңес: ЖК тіркелген күні-ақ Kaspi Pay-ді қосып, төлем қабылдай бастаңыз — таныстардан, Instagram немесе WhatsApp-тағы алғашқы сатулардан. 20 күн жиналып жатқанда тауар таңдап, жеткізуші табуға уақытыңыз бар. Дүкен ашу процесі Kaspi-де дүкенді қалай ашу мақаласында қадамдап талданған.

3-қадам. Алғашқы тауарды таңдаңыз

Жаңадан бастаушының ең жиі қатесі — тауарды «көңілге қарап» немесе «құрбымда сатылып жатыр» деп таңдау. Kaspi үшін жақсы алғашқы тауар бес шартқа сай келеді:

1. Сұраныс бар. Kaspi-де тауардың бәсекелестерде пікірі көп — демек, оны сатып алады.
2. Бәсеке орташа. Бір карточкада бағасы 10 ₸-ге ғана ерекшеленетін 80 сатушы емес.
3. Бағасы 5 000 ₸-ден. Арзан тауарларда комиссия мен жеткізу маржаның бәрін дерлік жейді.
4. Логистика қарапайым. Сынғыш емес, ауыр емес, сертификат талап етпейді.
5. Барлық шығыннан кейінгі маржа 20%-дан. Бұл түйсікпен емес, есеппен тексеріледі.

Мысалдары бар толық талдау — Kaspi-де жаңадан бастаушы не сатуы керек мақаласында.

4-қадам. Сатып алу алдында экономиканы есептеңіз

Жеткізушіге ақша бермес бұрын бір сатудан қанша табатыныңызды есептеңіз. Формула қарапайым:

Таза = Баға − Kaspi комиссиясы (ҚҚС-пен) − Жеткізу − Салық − Өзіндік құн

Мысал. Косметикаға арналған органайзерді Kaspi-де 7 990 ₸-ге сатады. Сізге дейін жеткізумен сатып алу — 3 100 ₸. Комиссия шамамен 12,5% — 999 ₸, жеткізу — 900 ₸, салық 4% — 320 ₸. Сатудан таза: 7 990 − 999 − 900 − 320 − 3 100 = 2 671 ₸, немесе бағаның 33%-ы. Мұндай тауарды алудың мәні бар.

Ал сол органайзерді бәсекелестер 5 490 ₸-ге сатса ше? Онда таза 5 490 − 686 − 900 − 220 − 3 100 = 584 ₸ — 11% қалады. Бір қайтару бес сатудың пайдасын жабады. Мұндай тауарды жаңадан бастаушыға алмаған дұрыс. Қалай дұрыс есептеу керегі — Kaspi-дегі таза пайданы қалай есептеу мақаласында.

5-қадам. Жеткізуші тауып, сынақ сатып алу жасаңыз

Алғашқы тауар үшін жергілікті жеткізушіден бастаған әрдайым дерлік тиімдірек: Алматының көтерме базарлары, көтерме базалар, қазақстандық дистрибьюторлар. Бағасы Қытайдан жоғары, есесіне тауарды ұстап көруге, 10–20 дана алуға және бір күнде алуға болады. Тауар сатылатынын дәлелдегенде, сатып алуды Қытайға ауыстырыңыз — онда өзіндік құн 1,5–3 есе төмен. Қайдан іздеу және қалай салыстыру керегін Kaspi-ге тауарды қайдан алу мақаласында талдадық.

Алғашқы сатып алу — сынақ. 3–4 аптада сатуға болатындай мөлшерде алыңыз. Мақсат — табыс табу емес, сұранысты, бағаны және сату жылдамдығын тексеру. Екінші сатып алудағы ақша — енді табылған ақша.

6-қадам. Карточка жасаңыз немесе барына қосылыңыз

Тауар Kaspi-де бұрыннан сатылып жатса, бар карточкаға қосыласыз: сипаттамаларды тексеріп, бағаны және қалдықты көрсетесіз. Бұл бірнеше минут алады. Тауар Kaspi-де жоқ болса, жаңа карточка жасайсыз: фото, сипаттамалар, жарнамалық сөздерсіз сипаттама. Жаңа карточканың модерациясы — бірнеше жұмыс күніне дейін.

Бар карточкада сіз басқа сатушылармен бағамен, рейтингпен және жеткізу жылдамдығымен бәсекелесесіз. Жаңасында — сіз біріншісіз, бірақ сатып алушыны фото мен сипаттамамен сендіру керек. Толығырақ — Kaspi-дегі тауар карточкасы туралы мақалада.

7-қадам. Жеткізуді баптаңыз

Сатушыда бірнеше нұсқа бар: Kaspi Жеткізу (оралған тапсырысты қабылдау пунктіне апарасыз, әрі қарай Kaspi өзі жеткізеді), қала ішінде өз жеткізуіңіз және ірі қалаларда экспресс-жеткізу. Бастау үшін әдетте Kaspi Жеткізу жеткілікті — ол бүкіл елді қамтиды, ал тапсырғаннан кейін сәлемдеме үшін Kaspi жауап береді. Жеткізу ақысы сатушыдан комиссиядан бөлек ұсталады, оны бағаға қосу керек. Нұсқаларды талдау — сатушыға арналған Kaspi жеткізуі туралы мақалада.

8-қадам. Дұрыс баға қойыңыз

Kaspi-дегі баға — басты тетік, ал жаңадан бастаушылар оны есептемей «бәрінен сәл төмен» қояды. Дұрыс тәртіп мынадай:

1. Ең төменгі бағаны есептеңіз — одан төмен сатсаңыз шығынға кетесіз.
2. Сол карточкадағы бәсекелестердің бағасын қараңыз.
3. 15–20% пайдамен ең төменгі бағаңыз нарықтан төмен болса — көшбасшыдан сәл төмен қойыңыз.
4. Жоғары болса — алғашқы сатулар үшін шығынға бармаңыз, арзанырақ жеткізуші немесе басқа тауар іздеңіз.

Ең төменгі баға формуласы мен демпинг талдауы — ең төменгі баға туралы мақалада.

9-қадам. Алғашқы тапсырыстар мен алғашқы пікірлер

Алғашқы 10 тапсырыс көп нәрсені шешеді: он тапсырыс берілгеннен кейін сатушыда соңғы 90 күндегі сатып алушылар бағасы бойынша есептелетін рейтинг пайда болады. Сондықтан басында мыналар маңызды:

• тапсырыстарды сол күні қабылдап, жөнелту;
• ұқыпты орау — мыжылған қорап көбіне нашар бағаға айналады;
• тауар болмағандықтан тапсырыстан бас тартпау — кабинеттегі қалдықты шынайы ұстаңыз;
• сатып алушыларға жылдам әрі сыпайы жауап беру.

10-қадам. Бірінші күннен есеп жүргізіңіз

Товарканың ең қымбат қатесі — «кейін есептеймін». Үш айдан кейін әр партия қандай бағамен болғанын, жеткізуге қанша жұмсалғанын және өзіңізге қанша алғаныңызды қалпына келтіру мүмкін емес. Нәтижесінде түсімді көресіз, бірақ табыс тауып жатқаныңызды білмейсіз.

Жазу керек минимум: әр сатып алу (тауар, саны, бағасы, жеткізу шығыны), әр сату (баға, алаң), қайтарулар және жалпы шығындар. Мұны дәптерде немесе Excel-де жасауға болады, бірақ комиссияны, салықты және өзіндік құнды өзі шегеретін қосымшада ыңғайлырақ. Селлер Про-ны дәл осы үшін жасадық.

Алғашқы 60 күнге жоспар

Мерзім	Не істейміз
1–3 күн	ЖК тіркейміз, Kaspi Pay қосамыз, төлем қабылдай бастаймыз
4–14 күн	Kaspi-ді зерттейміз: 20–30 үміткер тауар, әрқайсысының экономикасын есептейміз
15–25 күн	2–3 тауар таңдаймыз, жеткізуші табамыз, сынақ сатып алу жасаймыз
25–35 күн	20 күн төлем жиналды — өтінім береміз, кабинет пен жеткізуді баптаймыз
35–45 күн	Тауарларды қоямыз, алғашқы тапсырыстарды аламыз, пікір жинаймыз
45–60 күн	Әр тауар бойынша нақты пайданы есептеп, не қосымша алу керегін шешеміз

Бастауға қанша ақша керек

Ең аз нақты бастау — 300 000-нан 500 000 ₸-ге дейін. Оның басым бөлігі — тауар (15–30 данадан 2–3 позиция), қалғаны — қаптама, алғашқы айлардағы ЖК әлеуметтік төлемдері және күтпеген жағдайға қор. 150 000 ₸-ден де бастауға болады, бірақ онда тауар таңдау қатты шектеледі, ал бір сәтсіз позиция бүкіл айналымды жейді. Әр түрлі сценарийлі толық бюджет — Kaspi-де бастауға қанша ақша керек мақаласында.

Қанша табуға болады

Адал жауап: алғашқы 2–3 айда — аз. Әдетте сатушы нөлге немесе шағын плюсқа шығады, ал негізгі пайда қайтадан сатып алуға кетеді. Жарты жылдан кейін айына 100–200 тапсырыс және тапсырыстан 1 500–2 500 ₸ орташа таза пайда болғанда дүкен айына 150 000–500 000 ₸ береді. Ассортимент өсіп, сатып алу Қытайға ауысқанда — көбірек. Сценарийлер бойынша есептер — Kaspi-де қанша табуға болады мақаласында.

Жаңадан бастаушылардың басты қателері

1. Пайданы есептемей тауар таңдау.
2. «Арзанырақ болсын» деп алғашқы үлкен сатып алу.
3. Алғашқы сатулар үшін өзіндік құннан төмен демпинг.
4. Жеткізу маржаны жейтін 3 000 ₸-ге дейінгі арзан тауарлар.
5. Есептің болмауы: жеке және жұмыс ақшасын араластыру.
6. Салық «кейін» — оған арналған ақша сатып алуға кетеді.

Түсіндірмесі бар толық тізім — Kaspi-дегі жаңадан бастаушылардың қателері мақаласында.

Алғашқы сатып алу алдындағы чек-парақ

Жеткізушіге ақша бермес бұрын тізімнен өтіңіз. Кемінде екі тармаққа жауап «жоқ» болса, тауар таңдауға оралған дұрыс.

1. Тауарды Kaspi-де қазірдің өзінде алып жатыр: бәсекелестерде соңғы айдағы жаңа пікірлер бар.
2. Карточкада 15–20-дан көп сатушы жоқ, бағалар тиынға ғана ерекшеленбейді.
3. Бір сатудан таза пайданы есептедіңіз — ол бағаның 20%-ынан кем емес.
4. Ең төменгі бағаңызды білесіз және ол карточка көшбасшысынан төмен.
5. Тауар сертификат талап етпейді, сынғыш емес және бірнеше килограмнан ауыр емес.
6. Алғашқы партияны 3–4 аптада сатуға болады.
7. Екінші сатып алуға және күтпеген жағдайға бюджеттің кемінде 20–30%-ы қалды.

Жаңадан бастаушылардың жиі сұрақтары

ЖК-сыз бастауға бола ма? Жоқ. Kaspi Магазин тек ЖК және ЖШС-пен жұмыс істейді. Бірақ ЖК-ны бір күнде қосымшада ашуға болады, ал Kaspi Pay арқылы 20 күн төлем жиналып жатқанда тауарды дайындап үлгересіз.

Қойма керек пе? Басында — жоқ. Көбі үйдегі сөреден немесе шкафтан бастайды. Қойма тауарлар екі-үш ондықтан асқанда пайда болады.

Әлі жоқ тауарды сатуға бола ма? Алдын ала тапсырыспен жұмыс істеуге болады, бірақ басында бұл тәуекелді: жеткізушінің кешігуі тапсырыстан бас тартуға және нашар пікірге айналады. Қолда бар тауармен бастаған дұрыс.

Алдымен қанша тауар қою керек? Екі-үш. Бір тауар — тым үлкен тәуекел, он — басында тым көп ақша мен назар.

Тауар сатылмаса не істеу керек? Алдымен карточканы, бағаны және жеткізу мерзімін тексеріңіз. 3–4 аптадан кейін де сату болмаса, қалдықты өзіндік құнмен сатып, келесі тауарға өтіңіз. Бұл сәтсіздік емес, процестің қалыпты бөлігі.

Қорытынды

Kaspi-товарка — шағын салыммен өз бизнесіңізді құрудың нақты жолы. Әрекет тәртібі қарапайым: ЖК мен Kaspi Pay, 20 күн төлем, есеппен тауар таңдау, сынақ сатып алу, карточка, ең төменгіден төмен емес баға, жылдам жөнелту және бірінші күннен есеп. Kaspi-де жылдар бойы табыс тауып жүргендер басқалардан сәттілікпен емес, әр тауар бойынша пайдасын біліп, шынымен ақша әкелетінді сатып алатынымен ерекшеленеді.