Kaspi-селлер: кто это, чем занимается каждый день и сколько зарабатывает

В соцсетях работу селлера часто показывают как лёгкие деньги: купил товар, выставил на Kaspi, получил выплату. На деле селлер — это маленький бизнес со всеми его частями: закупкой, складом, ценами, логистикой, клиентским сервисом, налогами и учётом. Хорошая новость в том, что каждую часть можно освоить без специального образования, а Kaspi берёт на себя самое сложное — поиск покупателей, оплату и доставку.

Кто такой Kaspi-селлер

Kaspi-селлер — это ИП или ТОО, у которого открыт магазин на Kaspi.kz. Он размещает свои предложения в карточках товаров, а покупатели видят его цену, рейтинг и срок доставки рядом с ценами других продавцов того же товара. Когда покупатель оформляет заказ, селлер получает уведомление, собирает и упаковывает товар и передаёт его в доставку. Деньги за заказ, за вычетом комиссии и платы за доставку, поступают после того, как покупатель получил товар.

Селлеры бывают очень разными:

• Перепродавцы («товарка») — покупают у оптовиков или в Китае, продают на Kaspi. Самый массовый тип, о нём — статья как начать Kaspi-товарку.
• Производители — шьют, пекут, делают мебель или косметику и продают свою продукцию.
• Офлайн-магазины — добавляют Kaspi как ещё один канал продаж к своему торговому залу.
• Дистрибьюторы и бренды — крупные компании с тысячами заказов в месяц.

Дальше речь пойдёт в основном о первом типе — небольших селлерах, которые работают в одиночку или вдвоём.

Чем селлер занимается каждый день

Типичный день небольшого селлера со 100–200 заказами в месяц выглядит примерно так:

Время	Задача
Утро, 20–30 мин	Проверить новые заказы, подтвердить, собрать и упаковать
До обеда, 30–60 мин	Отвезти заказы в пункт приёма Kaspi Доставки или отдать курьеру
Днём, 15–30 мин	Проверить цены конкурентов, ответить на вопросы и отзывы
Вечером, 15–20 мин	Записать продажи и расходы, посмотреть остатки
Раз в неделю, 1–2 часа	Посчитать прибыль, спланировать закуп, найти новые товары

Итого 1,5–2,5 часа в день плюс несколько часов в неделю на закуп. Многие совмещают это с основной работой, особенно если обязанности поделены между двумя партнёрами.

Шесть ролей одного селлера

1. Закупщик

Ищет, что продавать, сравнивает поставщиков, договаривается о цене, считает, сколько брать. Ошибка в закупе — самая дорогая: деньги замораживаются в товаре, который не продаётся. Подробно — в статьях где брать товар и сколько закупать.

2. Кладовщик

Принимает партии, проверяет брак, следит за остатками. Если в кабинете Kaspi указано 10 штук, а на полке 3, придётся отменять заказы — а отмены бьют по рейтингу.

3. Ценовик

Следит за конкурентами и решает, когда снижать цену, а когда держать. Главное правило — знать свою минимальную цену и не опускаться ниже неё. Об этом — статья о демпинге.

4. Логист

Упаковывает и отгружает заказы вовремя. Скорость обработки и доставки влияет на позицию в выдаче и на отзывы.

5. Менеджер по клиентам

Отвечает на вопросы, разбирается с возвратами, просит оставить отзыв. Хороший рейтинг — это то, за что покупатели готовы платить немного больше.

6. Бухгалтер

Записывает закупы и продажи, считает чистую прибыль, откладывает налоги, сдаёт форму 910. Это роль, которую новички чаще всего забрасывают — и из-за этого не понимают, зарабатывают ли вообще.

Сколько зарабатывает Kaspi-селлер

Доход селлера считается не от выручки, а от чистой прибыли — того, что остаётся после комиссии Kaspi, доставки, налога, себестоимости и прочих расходов. На практике у небольших селлеров чистая прибыль составляет 10–30% от выручки в зависимости от товара.

Уровень	Заказов в месяц	Выручка	Чистая прибыль
Старт	20–50	150–400 тыс. ₸	0–60 тыс. ₸
Подработка	100–200	0,8–1,6 млн ₸	120–350 тыс. ₸
Основной доход	300–600	2,5–5 млн ₸	400 тыс. – 1 млн ₸
Небольшая компания	1 000+	8 млн ₸ и больше	от 1,2 млн ₸

Цифры ориентировочные и сильно зависят от категории. Подробные сценарии с расчётами — в статье сколько можно заработать на Kaspi.

Из чего складываются расходы селлера

• Себестоимость товара — самая большая часть, обычно 40–60% цены.
• Комиссия Kaspi — в большинстве категорий около 12–13% от цены вместе с НДС.
• Доставка — от нескольких сотен до тысячи с лишним тенге за заказ.
• Налог — 4% от дохода на упрощёнке (в регионах 2–6%).
• Соцплатежи ИП — от 21 675 ₸ в месяц в 2026 году.
• Упаковка, реклама, возвраты — ещё 2–5% от выручки.

Чтобы понимать, сколько из этого приходится на каждую продажу, нужна формула чистой прибыли — она разобрана в статье как посчитать чистую прибыль на Kaspi.

Какие навыки нужны селлеру

1. Считать. Не сложная математика, а дисциплина: каждая продажа и каждый расход — записаны.
2. Анализировать спрос. Смотреть на отзывы, количество продавцов, сезонность.
3. Договариваться. С поставщиками, карго, иногда с партнёром.
4. Работать с текстом и фото. Для своих карточек и ответов покупателям.
5. Не паниковать. Демпинг, задержка карго, неудачная партия — нормальная часть работы.

Плюсы и минусы работы селлером

Плюсы

• Низкий порог входа: старт возможен с нескольких сотен тысяч тенге.
• Покупатели уже на площадке — не нужно строить сайт и вкладываться в рекламу с нуля.
• Kaspi принимает оплату и рассрочку, доставляет по всей стране.
• Гибкий график, можно совмещать с работой или декретом.
• Бизнес масштабируется: добавили товары — выросли продажи.

Минусы

• Высокая конкуренция и демпинг в популярных категориях.
• Зависимость от правил площадки: комиссии и требования меняются.
• Деньги заморожены в товаре, нужен оборотный капитал.
• Риски закупа: брак, задержки карго, неходовые партии.
• Налоги и отчётность — ответственность лежит на вас.

Почему одни селлеры растут, а другие закрываются

Если поговорить с продавцами, которые работают на Kaspi по несколько лет, картина повторяется. Те, кто закрылся в первые полгода, чаще всего:

• брали товар без расчёта, на ощущении «это продаётся»;
• демпинговали вслед за конкурентами и работали в ноль;
• не вели учёт и не понимали, куда уходят деньги;
• тратили налоговые деньги на закуп, а в августе искали, где их взять.

Те, кто вырос, делали обратное: знали прибыль по каждому товару, держали минимальную цену, быстро избавлялись от неходового и вкладывали прибыль в то, что оборачивается. Это не талант, а привычка, которая формируется за пару месяцев.

Как понять, подходит ли вам это

Ответьте честно на пять вопросов:

1. Есть ли у вас 1,5–2 часа в день минимум 5 дней в неделю?
2. Готовы ли вы вложить 300–500 тысяч ₸ и не трогать их 2–3 месяца?
3. Готовы ли вы записывать каждую продажу и расход?
4. Есть ли рядом пункт приёма Kaspi Доставки или возможность часто туда ездить?
5. Спокойно ли вы отнесётесь к тому, что первая партия может не продаться?

Если на четыре из пяти ответ «да», начинайте. Пошаговый план — в статье Kaspi-товарка: как начать с нуля, а список типичных промахов — в статье ошибки новичков.

Пять цифр, которые селлер должен знать всегда

Опытного селлера отличает от новичка не количество товаров, а то, что он в любой момент может ответить на пять вопросов. Если вы можете назвать эти цифры без долгих поисков — вы управляете магазином, а не просто реагируете на заказы.

1. Чистая прибыль за прошлый месяц. Не выручка, а деньги после всех вычетов. Именно от неё зависит, можно ли забрать деньги себе или их нужно вложить обратно.
2. Прибыль с одной продажи по каждому из топ-5 товаров. Часто оказывается, что самый продаваемый товар зарабатывает меньше всех.
3. Минимальная цена каждого товара. Граница, ниже которой нельзя опускаться при демпинге.
4. Сколько денег сейчас лежит в остатках. Если склад растёт быстрее прибыли, деньги замораживаются.
5. Сколько отложено на налог. Чтобы в августе и феврале не искать деньги на форму 910.

Все пять цифр можно получить из обычного учёта закупов и продаж. В тетради на это уходит вечер, в Excel — полчаса, в приложении учёта они видны сразу на главном экране.

С чего начать уже сегодня

Если решение принято, не ждите идеального момента. Вот что можно сделать в первый же вечер, не вкладывая ни тенге:

• откройте Kaspi и посмотрите 20–30 товаров в категории, которая вам понятна: сколько продавцов, какие цены, сколько свежих отзывов;
• выпишите пять товаров, где продавцов немного, а отзывы появляются каждую неделю;
• для каждого прикиньте, сколько он может стоить у оптовика, и посчитайте прибыль по формуле из статьи о чистой прибыли;
• узнайте, где ближайший к вам пункт приёма Kaspi Доставки.

После такого вечера у вас будет не абстрактное желание «стать селлером», а короткий список товаров с цифрами, с которым уже можно идти к поставщику.

Инструменты селлера

Минимальный набор, который понадобится:

• Kaspi Pay и кабинет продавца — заказы, цены, остатки, выплаты.
• Телефон с хорошей камерой — для фото товара и брака при приёмке.
• Учёт — тетрадь, Excel или приложение. Учёт должен показывать прибыль с каждой продажи, себестоимость по партиям, остатки и сколько отложить на налог.
• Упаковка — пакеты, коробки, скотч, наклейки.
• Отдельный счёт для налогов — чтобы деньги на 910-ю не ушли в закуп.

Селлер Про закрывает именно учёт: вы вносите закупы и продажи, а приложение показывает чистую прибыль после комиссии Kaspi, доставки и налога, остатки и что пора докупить. Работает на телефоне, без регистрации.

Селлер, менеджер маркетплейсов и фулфилмент — в чём разница

Рядом со словом «селлер» часто звучат ещё два понятия, и их путают.

• Селлер — владелец магазина. Он вкладывает свои деньги в товар, рискует и получает прибыль.
• Менеджер маркетплейсов — наёмный специалист, который ведёт чужой магазин: карточки, цены, заказы. Получает зарплату или процент, но не вкладывает деньги в товар.
• Фулфилмент — компания, которая за плату хранит товар селлера, собирает и отгружает заказы. Освобождает время, но добавляет расход на каждый заказ.

Небольшой селлер обычно совмещает всё сам. Менеджер и фулфилмент появляются, когда заказов становится несколько сотен в месяц и времени на всё перестаёт хватать. Подробнее о росте — в статье как вырасти до 1000 заказов.

Как стать Kaspi-селлером: коротко

1. Оформите ИП — онлайн, за один день.
2. Подключите Kaspi Pay и принимайте оплаты не меньше 20 дней в течение двух месяцев.
3. Выберите 2–3 товара с расчётом прибыли до закупа.
4. Подайте заявку на магазин в Kaspi Pay, настройте склад и доставку.
5. Выставьте товары — привязкой к существующим карточкам или новыми.

Подробная инструкция — в статье как открыть магазин на Kaspi.

Частые вопросы

Можно ли быть селлером без опыта в торговле? Да. Большинство нынешних селлеров начинали без опыта. Важнее аккуратность и готовность считать, чем опыт продаж.

Сколько времени до первой прибыли? Обычно 2–3 месяца: месяц уходит на ИП, Kaspi Pay и выбор товара, ещё месяц-два — на первые продажи и второй закуп. Реальная прибыль начинается, когда оборот перекрывает фиксированные расходы.

Можно ли продавать на Kaspi из другого города, не из Алматы? Да. Kaspi Доставка работает по всей стране, и пункты приёма есть во всех крупных городах. Важно лишь, чтобы рядом было удобно сдавать заказы.

Нужно ли платить за подключение? За открытие магазина отдельной платы нет: Kaspi берёт комиссию с каждой успешной продажи и плату за доставку. Расходы на старте — это товар, упаковка и соцплатежи ИП.

Что если товар не подойдёт покупателю? Покупатель может вернуть товар по правилам площадки и закону о защите прав потребителей. Возвраты — нормальная часть работы, их нужно закладывать в экономику. Подробнее — в статье про возвраты на Kaspi.

Итог

Kaspi-селлер — это предприниматель, который совмещает шесть ролей: закупщика, кладовщика, ценовика, логиста, менеджера и бухгалтера. Работа требует 1,5–2,5 часа в день и дисциплины, а приносит от подработки до полноценного дохода. Разница между теми, кто растёт, и теми, кто закрывается, почти всегда в одном: первые знают свою чистую прибыль, вторые смотрят на выручку.