Что продавать на Kaspi новичку: как выбрать первый товар, который принесёт прибыль

Почти каждый новичок начинает с вопроса «что сейчас хорошо продаётся на Kaspi?». Проблема в том, что «хорошо продаётся» и «хорошо зарабатывает» — разные вещи. Самые продаваемые товары обычно самые конкурентные: в карточке десятки продавцов, цены отличаются на 10 ₸, и новичок может продавать много, но в ноль. Поэтому правильный вопрос звучит иначе: какой товар покупают регулярно, но продавцов в нём немного, а после всех расходов остаётся нормальная прибыль?

Шесть признаков хорошего первого товара

1. Спрос есть и он регулярный

Самый простой признак спроса на Kaspi — свежие отзывы. Лишь часть покупателей оставляет отзыв, поэтому если у товара появляются новые отзывы каждую неделю, его покупают заметно чаще. Смотрите на даты последних отзывов: если последний был три месяца назад, спрос упал или товар сезонный.

2. Конкуренция умеренная

Откройте карточку и посмотрите, сколько продавцов предлагают товар и как отличаются их цены. Если продавцов 3–15 и разница в ценах заметная — место для вас есть. Если продавцов 50 и цены отличаются на копейки — там идёт демпинг, и новичку тяжело.

3. Цена от 5 000 ₸

Комиссия Kaspi считается в процентах, а доставка — почти фиксированная сумма за заказ. На товаре за 2 000 ₸ доставка может забрать треть цены, на товаре за 10 000 ₸ — около десятой части. Поэтому для старта лучше товары с ценой от 5 000 до 25 000 ₸: маржи хватает, а деньги в партии не слишком большие.

4. Чистая прибыль от 20% цены

Это главный фильтр, и он проверяется только расчётом. Чистая прибыль — то, что остаётся после комиссии Kaspi с НДС (обычно 12–13%), доставки, налога (4% на упрощёнке) и себестоимости. Формула и примеры — в статье как посчитать чистую прибыль на Kaspi.

5. Простая логистика

Товар не хрупкий, не тяжёлый, не крупный, не портится. Его легко упаковать в пакет или небольшую коробку и хранить дома на полке.

6. Нет сложных требований

Товар не требует сертификатов, лицензий, особых условий хранения и не попадает в категории с повышенным контролем. Для первого опыта лучше обойти стороной всё, где нужны документы.

Таблица оценки товара

Удобный способ сравнить несколько кандидатов — поставить каждому оценку от 1 до 5 по шести признакам и сложить.

Признак	1 балл	5 баллов
Спрос	Отзывы раз в месяц и реже	Новые отзывы каждые 1–3 дня
Конкуренция	40+ продавцов, цены одинаковые	3–10 продавцов, цены разные
Цена	до 3 000 ₸	7 000–20 000 ₸
Чистая прибыль	до 10% цены	30% и выше
Логистика	хрупкий, тяжёлый, крупный	лёгкий, прочный, компактный
Требования	нужны сертификаты	никаких документов

Товары с суммой 22–30 баллов — кандидаты на первый закуп. 15–21 — можно, если очень хорошо разбираетесь в теме. Ниже 15 — лучше пропустить.

Пример: сравниваем три товара

Допустим, вы выбираете между тремя товарами для дома. Комиссия везде около 12,5%, налог 4%.

	Органайзер для косметики	Набор контейнеров для еды	Силиконовые формы для выпечки
Цена на Kaspi	7 990 ₸	4 490 ₸	2 990 ₸
Себестоимость	3 100 ₸	1 900 ₸	900 ₸
Доставка	900 ₸	800 ₸	700 ₸
Комиссия 12,5%	999 ₸	561 ₸	374 ₸
Налог 4%	320 ₸	180 ₸	120 ₸
Чистыми	2 671 ₸ (33%)	1 049 ₸ (23%)	896 ₸ (30%)
Продавцов в карточке	8	25	40
Хрупкость	нет	нет	нет

Формы для выпечки дают хороший процент, но в абсолютных деньгах — меньше 900 ₸ с продажи и 40 конкурентов: любой возврат или снижение цены съест прибыль. Контейнеры — средний вариант с высокой конкуренцией. Органайзер выигрывает: больше всего денег с продажи, немного продавцов, простая упаковка. Его и стоит брать первым, а контейнеры — вторым, на проверку.

Как читать карточку конкурента

Карточка товара на Kaspi — бесплатный источник информации о спросе и конкуренции. Прежде чем решиться на закуп, посмотрите на семь вещей:

1. Даты последних отзывов. Свежие отзывы — живой спрос.
2. Количество продавцов. Сколько людей уже борются за этого покупателя.
3. Разброс цен. Если у первых пяти продавцов цены почти одинаковые, идёт демпинг.
4. Рейтинги продавцов. Если у лидеров рейтинг невысокий, покупатели могут охотно выбрать продавца с лучшим сервисом.
5. Сроки доставки. Если у всех доставка через 3–5 дней, а вы можете отправить завтра — это преимущество.
6. Жалобы в отзывах. «Пришёл без крышки», «цвет не тот», «сломался через неделю» — подсказки, что проверять у поставщика.
7. Вопросы покупателей. Если спрашивают про размер, комплектацию, материал — хорошая карточка с ответами на эти вопросы будет продавать лучше.

Как отсеять товар за 10 минут

Чтобы не тратить дни на каждого кандидата, используйте быстрый фильтр. Если товар не проходит хотя бы по одному пункту, переходите к следующему:

• цена на Kaspi ниже 3 000 ₸ — пропускаем;
• последний отзыв старше месяца — пропускаем;
• продавцов больше 30 и цены почти одинаковые — пропускаем;
• нужен сертификат или особое хранение — пропускаем;
• грубая оценка прибыли (цена минус 20% на комиссию и налог, минус доставка, минус примерная закупка) меньше 15% — пропускаем.

Из 30 просмотренных товаров обычно остаётся 5–7. Их уже стоит оценить по полной таблице и посчитать точно.

Товары-дополнения: как поднять средний чек

Когда первый товар продаётся, посмотрите, что покупатель может взять вместе с ним. К органайзеру для косметики — подставку для кистей, к ланч-боксу — бутылку для воды, к рюкзаку — пенал. Такие товары-дополнения часто попадают в один заказ, а значит, одна доставка делится на два товара и прибыль с заказа растёт. Это один из самых простых способов расширять ассортимент без лишнего риска.

Категории, удобные для старта

• Дом и хранение — органайзеры, кофры, вешалки, коробки, крючки. Постоянный спрос, простая логистика.
• Кухонные мелочи — не стеклянные: силиконовые принадлежности, ножи, доски, ланч-боксы.
• Товары для детей — рюкзаки, бутылки, канцелярия, развивающие игрушки без сложных требований. Сильная сезонность к школе.
• Автоаксессуары — держатели, органайзеры, коврики, чехлы.
• Товары для животных — миски, лежанки, игрушки, поводки.
• Спорт и отдых — коврики, резинки, бутылки, сумки, туристические мелочи. Сезонность весна–лето.
• Подарки и сезонные товары — к праздникам. Хороши как дополнение, но не как единственный товар.

Чего новичку лучше избегать

• Смартфоны и крупная электроника. Дорогая партия, жёсткая конкуренция, маленькая маржа, гарантийные вопросы.
• Косметика, БАДы, лекарства, продукты. Сертификаты, сроки годности, особые требования.
• Одежда и обувь с размерами. Много возвратов из-за размера, сложно с остатками по размерной сетке.
• Хрупкое и крупногабаритное. Стекло, посуда из керамики, мебель — бой, дорогая доставка, возвраты.
• Копии брендов. Нарушение прав, блокировка карточек и магазина. На Kaspi в описании запрещены даже слова «копия» и «реплика».
• Самые хайповые товары из TikTok. Пока вы привезёте партию, волна спадёт, а в карточке будет 50 продавцов.

Где искать идеи товаров

1. Сам Kaspi. Листайте категории, смотрите разделы с популярными товарами, открывайте карточки с большим количеством отзывов и смотрите, сколько там продавцов.
2. Ваши собственные покупки. Что вы сами недавно искали и не нашли, или нашли только дорого?
3. Оптовые рынки и поставщики. Посмотрите, что оптовики берут большими партиями — это товары с проверенным спросом.
4. 1688 и Taobao. Ищите товары, которые в Китае продаются тысячами, а на Kaspi представлены слабо.
5. Вопросы покупателей. Отзывы конкурентов подскажут, чего не хватает товару: другой цвет, размер, комплект.

Как проверить товар малой партией

Даже идеально посчитанный товар может не пойти. Поэтому первый закуп — всегда тест:

• возьмите столько, чтобы продать за 3–4 недели: обычно 10–25 штук;
• берите у местного поставщика — быстрее и можно потрогать товар;
• выставьте цену не ниже своей минимальной с прибылью 15–20%;
• через две недели посмотрите: сколько продано, какая реальная прибыль, есть ли возвраты.

Если товар продаётся и даёт прибыль — докупайте больше и думайте о закупе в Китае. Если нет — распродайте остаток по себестоимости и переходите к следующему кандидату. О закупе и остатках — в статье сколько товара закупать.

Сезонность: что продавать и когда

Период	Что растёт
Август–сентябрь	Школа: рюкзаки, канцелярия, ланч-боксы, бутылки
Октябрь–ноябрь	Тёплые вещи для дома, подготовка к распродажам
Декабрь	Новый год: подарки, декор, наборы
Февраль–март	Подарки к 14 февраля, 8 Марта и Наурызу
Апрель–август	Дача, отдых, спорт, автотовары

Сезонный товар закупайте заранее, особенно из Китая: за 1,5–2 месяца до пика. И не делайте его единственным — после сезона он может лежать полгода.

Существующая карточка или новый товар

Есть два пути. Первый — продавать товар, который уже есть на Kaspi: вы привязываетесь к карточке за несколько минут, спрос виден по отзывам, но вы конкурируете с другими продавцами ценой и рейтингом. Второй — завести товар, которого на Kaspi ещё нет: конкурентов нет, но спрос заранее не виден, а карточку нужно создать и пройти модерацию.

Для первого опыта надёжнее первый путь: спрос уже доказан. Второй хорош, когда вы нашли у поставщика вариацию популярного товара — другой размер, цвет или комплект, — и видите в отзывах конкурентов, что покупатели такого просят. Тогда новая карточка закрывает реальную потребность, и вы оказываетесь в ней первым.

Когда пора добавлять новые товары

Расширять ассортимент стоит, когда первые товары проверены: продаются стабильно, дают прибыль, и вы успеваете их обслуживать. Хороший ритм для небольшого магазина — добавлять один-два новых товара в месяц и так же регулярно убирать те, что перестали зарабатывать. Так ассортимент постепенно собирается из товаров, каждый из которых доказал свою пользу. Через полгода такой работы у вас будет 8–12 позиций, и выпадение одной из них уже не будет угрожать всему магазину.

Один товар или несколько

Начинать с одного товара — рискованно: если он не пойдёт, весь бюджет заморожен. Начинать с десяти — распыление денег и внимания. Оптимально — 2–3 товара в одной или соседних категориях. Это даёт три попытки вместо одной и позволяет покупателю взять несколько товаров в одном заказе. Сколько денег на это нужно — в статье бюджет старта на Kaspi.

Частые ошибки при выборе товара

1. «Мне нравится этот товар». Личный вкус — не спрос.
2. «У подруги хорошо продаётся». Значит, в карточке уже есть ваша подруга — и, возможно, ещё 20 таких же.
3. Выбор по наценке, а не по чистой прибыли. Наценка 200% на чехле за 2 000 ₸ превращается в 300 ₸ чистыми.
4. Игнорирование доставки. Тяжёлые и крупные товары стоят продавцу больше на каждом заказе.
5. Слишком большой первый закуп. Скидка оптовика за объём не стоит замороженных денег на непроверенном товаре.

Частые вопросы

Что самое прибыльное на Kaspi? Универсального ответа нет: прибыльность зависит от вашей себестоимости и конкуренции в конкретной карточке. Один и тот же товар у одного продавца даёт 30%, у другого — убыток.

Сколько времени тратить на выбор товара? Обычно хватает одной-двух недель вечерами: за это время можно посмотреть 50–100 карточек, отобрать 10–15 кандидатов и посчитать по ним прибыль. Дольше выбирать не стоит — лучше проверить два товара на практике, чем месяц искать идеальный.

Можно ли продавать то же, что и все? Можно, если ваша себестоимость ниже — например, вы нашли поставщика дешевле или возите из Китая. Тогда вы выдержите конкуренцию по цене.

Стоит ли создавать новую карточку под товар, которого нет на Kaspi? Да, если вы уверены в спросе: в новой карточке вы первый и единственный продавец. Но покупателя придётся убедить фото и описанием. Подробнее — в статье карточка товара на Kaspi.

Итог

Хороший первый товар на Kaspi — это не то, что продаётся лучше всех, а то, что регулярно покупают, где немного продавцов и где после комиссии, доставки и налога остаётся хотя бы 20% цены. Оцените 10–20 кандидатов по шести признакам, посчитайте прибыль, возьмите 2–3 лучших маленькими партиями и через месяц оставьте то, что действительно зарабатывает. Где найти поставщиков — в статье где брать товар для Kaspi.